Новости - Страница 53

Отношения между руководителем и его подчиненными всегда должны иметь черту, за которую не следует переходить. Эта очень тонкая грань, переступив которую можно легко потерять управление в коллективе.

Виктор Сенин, региональный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». г. Ростов – на –Дону.

На сегодняшний день у нас работают двенадцать филиалов ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» в ростовском регионе. Прежде чем расширять свое присутствие в других городах области и за ее пределами, (а это является нашим планом – максимум), прежде всего нужно чтобы в коллективах ростовского региона был абсолютный порядок и стабильность. Один человек просто физически не способен ежедневно следить, проверять и контролировать состояние всех филиалов. То есть именно на местах просто необходимо наличие высокопрофессиональных руководителей. И как раз это момент является нашей «ахиллесовой пятой».

Как региональный директор я практически каждый день посещаю какой-то наш филиал.  Увы, это вызвано необходимостью, поскольку, лишь очень незначительное число сотрудников обладают таким крайне важным в нашей работе качеством, как самоорганизация. Некоторые агенты без подталкивания и постоянного контроля просто не умеют работать. И это несмотря на то, что все люди взрослые и все пришли сюда, грубо говоря, не чай пить каждый час, а деньги зарабатывать.  

Тема эта достаточно деликатная, но о ней нужно говорить. Руководители наших филиалов вырастают из наших же агентов. Как только в каком -то сотруднике подмечаются лидерские качества и желание риелтора двигаться вверх по карьерной лестнице, мы незамедлительно предлагаем ему занять руководящее кресло.

То есть, как правило, руководители филиалов – это вчерашние агенты. Они сами прошли весь долгий и непростой путь от рядового риелтора до руководителя, они сами прекрасно знают всю изнанку работы специалиста по недвижимости, и они сами уже могут поделиться знаниями с новичками – стажерами.  Все эти моменты являются безусловно положительными.

Но в такой схеме, когда руководитель сам вырастает из агента, как оказалось, есть и другая сторона медали. Долго проработав рядовым сотрудником в коллективе, далеко не каждый человек способен видеть и умело использовать ту грань, которая определяет теперь его полномочия среди подчиненных. Часто человек просто оказывается не способен справиться с должностью руководителя, поскольку теперь он должен контролировать работу тех, с кем еще вчера он трудился, так сказать, на «одном поле». А надо всегда помнить, что управление в команде заканчивается тогда, когда начинается панибратство. Руководителей, способных деликатно, грамотно, но твердо организовать себя и своих подчиненных, на самом деле катастрофически мало.

Часто сами руководители начинают расслабляться. Новоиспеченный руководитель филиала начинает думать, что раз он руководитель, значит он профессионал. А раз он профессионал, то, можно и расслабиться.  И когда в коллектив приходит понимание, что контроль ослаблен, то начинается спад работы всего коллектива.  

Рынок недвижимости в Сочи очень мощный, высококонкурентный. Практически все агентства недвижимости имеют свои автопарки. Но при всех своих преимуществах рынок недвижимости здесь достаточно хаотичен.

Александр Чапкий, генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». г. Сочи.

Могу сказать, что я уже начинаю узнавать город не только с внешней стороны, которая видна всем, но и с внутренней, ее могут замечать и делать свои выводы только узконаправленные специалисты, например, агенты по недвижимости. Практически все компании недвижимости, независимо от размеров компании имеют здесь свои автопарки. Это позволяет риэлтерским агентствам оказывать своим клиентам не только полный пакет услуг по подбору и демонстрации объектов недвижимости, но и включать в него трансфер и заселение клиента в гостиницу. То есть, обслуживание клиентов на рынке недвижимости здесь можно назвать многоуровневым. В Сочи реально идет борьба за клиента. Чтобы здесь быть лучше, необходимо иметь очень серьезные и очень заманчивые преимущества, которые могли бы привлечь клиента.

Чтобы быть конкурентоспособным на местном рынке недвижимости, нам, разумеется, ни в коем случае нельзя отставать от такого уровня обслуживания. Однако нас это нисколько не пугает. Мы уже задумались о собственном автопарке. Также нам будут нужны собственные ангары, гаражи. Все это у нас сейчас в разработке. На сегодняшний день мы остановили свой выбор на компаниях, которые занимаются лизинговым обслуживанием; планируем взять автомобиль в лизинг.

 В чем я вижу наши преимущества на рынке недвижимости в Сочи? Это, прежде всего, и как и всегда – в абсолютно достоверной и реалистичной подаче информации.  Поскольку, как я успел заметить, фальшивых объявлений здесь также довольно много можно встретить. Клиента могут встретить со всем вниманием, повезти на объект, но привезти на …другой объект, то есть показать совсем не то, что хотел видеть клиент. Причем о такой «смене декораций» в известность клиента ставят уже в машине, то есть в по пути на объект.  Так что вот такой стиль работы тоже тут, к сожалению, присутствует. Что, естественно, очень негативно сказывается на репутации агентств в целом.  

 Наше агентство никогда и ни при каких обстоятельствах так работать не будет. Клиенту мы будем предлагать исключительно реальную информацию. Этот момент станет нашим козырем, нашим большим преимуществом. Однако, чтобы об этом узнали и заговорили, необходимо время. Нас должны в городе узнать, запомнить, начать о нас говорить и рекомендовать. Так называемое сарафанное радио, то есть способ передачи информации из уст в уста лучше всего может нас разрекламировать. Также мы понимаем, что достоверность информации скажется на количестве объектов недвижимости.

Одним словом, здесь мы начинаем работать с самого нуля и действовать совершенно иначе, чем в Ростове, или в других городах Ростовской области, где у нас есть уже много наших офисов, в которых люди работают давно и стабильно. 

Когда дело касается подготовки руководящего состава в региональных филиалах, то здесь всегда немного волнуешься, поскольку это достаточно ответственная работа.  Далеко не все могут справиться с обязанностями руководителя.

Виктор Сенин, региональный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».  

Я думаю, ни для кого не секрет, что январь – месяц довольно трудный, поскольку десять дней месяца практически выпадают из рабочего календаря, и потом почти весь месяц люди долго раскачиваются, приходят в себя после долгих и бурных новогодних праздников, и очень медленно входят в обычный ритм работы. Все это каждый год повторяется и довольно ощутимо отбрасывает нас назад в экономическом плане.  

В этот период практически нет людей, желающих показывать жилье. Желающих посмотреть объекты недвижимости еще можно найти, но вот показывать просто некому.

На раскачивание уходит почти половина января. Грубо говоря, народ уже забыл, что делал. Все приходят в нормальный режим работы довольно нервно и тяжело. Разумеется, падают и доходы компании и каждого отдельного сотрудника.

После новогодних праздников, как правило, у всех наших клиентов – и продавцов и покупателей, происходит много перемен. Кто – то передумал продавать, кто – то передумал покупать. Это означает, что за короткий период времени специалистам по недвижимости нужно проделать очень много работы по обновлению базы объектов на предмет актуальности.

 Кроме того, именно в январе становятся отчетливо видны какие-то недоработки и пробелы в работе как отдельных агентов, так и в целом филиалов в регионах. Начало года позволяет видеть, в каких городах и филиалах имеются проблемы. И здесь наступает очередь кадровых перестановок.

Кадровые перестановки, происходящие в любой компании, - явление достаточно обычное. В ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» они также периодически происходят. Однако, когда речь идет о замене руководителей в филиалах, то это вызывает некоторую тревогу. Вот сейчас мы готовим нового руководителя в городе Батайске, поскольку здесь, как выяснилось, руководитель не справился со своими новыми обязанностями, человек более комфортно чувствовал себя в роли рядового агента по недвижимости и в данный момент он и возвращается на свою предыдущую должность – агентом по недвижимости.  Сейчас в этом коллективе временно исполняет обязанности руководитель офиса в городе Аксай.

Таким образом, на сегодняшний день у нас имеется два проблемных города - Таганрог и Батайск. Здесь как-то изначально не повезло с руководителем, они часто меняются, что, конечно, будоражит коллектив и тормозит работу.

Во всех остальных городах Ростовской области в наших филиалах люди стабильно работают, никто никуда не собирается уходить. Напротив, все хотят стать еще большими профессионалами своего дела, стремятся хорошо зарабатывать и прилагают усилия для этого. И однозначно демонстрируют хорошие результаты работы. 

Хочу сделать акцент на том, что нам удалось осуществить восемнадцать сделок с недвижимостью в конце ушедшего года в большей степени потому, что наша команда – это команда специалистов высокого уровня.

Марина Козакова, руководитель офиса, ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Белая Калитва.

Мы прекрасно понимаем, что нашими услугами пользуется не только аудитория молодых людей, которые как рыба в воде ориентируются в интернет - сервисах. Напротив, в нашем небольшом городе проживает гораздо больше людей преклонного возраста, которые по – старинке больше доверяют печатным изданиям. Они так привыкли, и этот момент ни в коем случае нельзя игнорировать. Для того, чтобы им было комфортно, у нас в офисе существует книга отзывов и предложений, в которой наши клиенты часто оставляют свои пожелания коллективу и слова благодарности за нашу работу. Это очень приятно, добрые слова вдохновляют и мотивируют агентов на дальнейшую работу.

На самом деле рынок недвижимости никогда не стоит на месте. Люди постоянно, «без перерывов на кризис в экономике» хотят продавать и покупать жилье, улучшать свои жилищные условия, съезжаться или разъезжаться с родственниками. Но все эти жизненные моменты оставались бы «за кадром», если бы не высокий профессионализм наших агентов.  Наши восемнадцать сделок по недвижимости состоялись главным образом потому, что наши риелторы очень хорошо сработали. Наши агенты – причем, это исключительно женская команда сейчас - это сильные игроки рынка, все имеют хороший опыт работы. Если один агент настойчиво все делает и все окружающие видят, что у него все получается на высшем уровне. Видят также, что к нему реально приходит успех, то все его коллеги только заряжаются оптимизмом, повторяют за ним все возможные действия и не пасуют перед невозможными. Одним словом, все очень стараются, никто не хочет оставаться позади.

На первый взгляд кажется, что все всегда очень просто. Прийти в агентство недвижимости и заявить о финансовой готовности купить объект недвижимости. Квартиру, дом, участок. Неважно. Это идеальный вариант покупателя и мечта каждого агента. Но далеко не все такие идеальные. Это звучит наивно, но приходят такие клиенты, которые хотят купить квартиру без денег. Вот приходит человек и говорит: «У меня есть мечта. Хочу купить жилье. В ипотеку. Но у меня денег нет. Вообще. Даже на первоначальный взнос». Всем известно, что для того, чтобы оформить ипотеку, человек должен иметь 20% наличных средств от стоимости объекта недвижимости для уплаты первоначального взноса.

Агент начинает думать, как бы осуществить мечту своего клиента и сделать так, чтобы ипотечный кредит был предварительно одобрен в банке. Разумеется, если он будет самостоятельно пробовать договориться с банками, то у него стопроцентно ничего не получится. А если человек приходит к нам за помощью, то мы начинаем искать разные пути. И, благодаря нашим знаниям и давнему сотрудничеству с кредитными организациями, такие возможности практически всегда находятся.

Если говорить о рынке вторичной недвижимости в Сочи, то надо понимать, что речь идет исключительно об элитном жилье.  Квартиры эконом -класса покупателям здесь практически не интересны.

Александр Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Сочи

Правила игры на рынке недвижимости Сочи совершенно особые. Чтобы успешно интегрироваться в местный рынок, необходимо сначала досконально рынок изучить. В том числе необходимо провести колоссальную работу с базой объектов рынка недвижимости. Так происходит каждый раз, когда начинается работа в городе – миллионнике, и на это уходит много сил, времени и энергии руководства и сотрудников. Необходимо доскональное изучение информации, наполнение базы, подготовка кадров. Все это необходимо для того, чтобы занять достойную позицию среди местных компаний недвижимости, поддерживать свою конкурентоспособность.

На сегодняшний момент нам значительно облегчает жизнь тот факт, что у нас уже есть, так сказать, оболочка - наша уникальная CRM – система, качественный ресурс, который необходимо максимально адаптировать под местный рынок, для здешнего клиента и потенциального покупателя.  Мы также это делаем постоянно, без отрыва от основной деятельности. Сейчас наши специалисты работают над улучшением интерфейса сайта, его модернизацией. Офис в центре города по адресу: Морской переулок, дом № 2 полностью оборудован рабочими местами.

В Сочи мы работаем преимущественно с первичным рынком недвижимости. В планах – создание в этом филиале компании «НАСЛЕДИЕ» отдела новостроек по примеру Ростова- на –Дону. Необходимо отметить, что в этом городе – курорте, если речь идет о вторичном рынке недвижимости, то имеется в виду исключительно сегмент «богатой вторички», то есть жилье элитное, цены на которое начинаются от шести миллионов рублей. На такое жилье вторичного рынка здесь имеется спрос, хотя и нельзя сказать, что он очень велик.

 Отличительной чертой Сочи является следующая ситуация: старый фонд вторичного жилья, так называемые «хрущевки» находится в самом центре города, в самом его сердце. Здесь расположены различные кафе, рестораны и прочие места общественного питания, а также другие важные социальные объекты инфраструктуры. Что вполне логично, поскольку город застраивался очень давно и достаточно хаотично. Но надо помнить, что Сочи – это здравница страны и город интересен клиентам главным образом с точки зрения наличия быстрого доступа к свежему морскому воздуху и пляжу. И если из центра города довольно проблематично добираться до пляжа и моря, поскольку трафик на дорогах здесь в центре довольно плотный, то как бы теряется весь смысл приобретения квартиры в южном курортном городе.

Если же клиент захочет приобрести жилье из сегмента – эконом –класса, то ему гораздо дешевле и выгоднее покупать квартиры в новостройках. Так здесь многие покупатели и поступают. И затем делают ремонт в квартирах по своему усмотрению.

Есть ряд таких заказчиков, которые все же умудрились обойти агентство недвижимости, совершив сделку за его спиной. Против них возбуждено исполнительное производство и эти финансовые долги находятся на контроле у службы судебных приставов.

Андрей Агурян, руководитель правовой службы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Клиенты не хотят оплачивать клиентское вознаграждение, обговоренное заранее и прописанное в договоре возмездных услуг. Главный их аргумент в свое оправдание звучит так: «А что вы такого сделали?». То есть у человека просто нет представления, что специалист по недвижимости на протяжении одного календарного месяца, (такой срок отведен риелтору на работу с клиентом), анализировал рынок недвижимости, просматривал объекты, проводил переговоры с продавцами. Таким образом, безусловно огромный объем работы, который проделал агент, в сознании заказчика вовсе не выглядит как работа. Выглядит наивно. Но лишь на первый взгляд. За этой невинной наивностью скрывается обычное желание провести вокруг пальца агента по недвижимости и всю компанию в целом. Я все же далек от мысли, что в современном обществе есть настолько невежественные люди, которые действительно не понимают, что выполненная работа или предоставленная услуга должна оплачиваться.

Что нам приходится делать с такими «непонятливыми» клиентами? Сначала мы направляем претензию этому человеку. Следующий шаг – это исковое заявление в суд. Таких заявлений, судебных процессов предостаточно в каждом агентстве недвижимости. Это долгий процесс, не доставляющий удовольствия никому. И в итоге мы всегда этот судебный процесс выигрываем, поскольку закон всегда на нашей стороне. В данный момент в разработке у меня есть одиннадцать таких текущих дел и ждут своей очереди еще шесть. Сотрудники юридического отдела ведут такие дела и по городам Ростовской области, там, где есть наши филиалы. Также охвачены вниманием Краснодар и Сочи, здесь совсем недавно был открыт наш новый офис.

Однако важно понять, что дело не заканчивается лишь получением решения суда. Это всего лишь полдела. После этого начинается основная работа, которая заключается как раз в реальном получении денежных средств. Ведь нам собственно не так документ нужен, как денежные средства. То есть мы получаем исполнительный лист и подаем его на исполнение. И после этого в борьбу вступают судебные приставы, действия которых также имеют свои рамки, обусловленные законодательством. Процесс взыскания денежных средств с должников может затянуться на несколько месяцев и даже лет.

Встречаются такие заказчики, которым все же удалось обойти агентство недвижимости. Их долги «висят» на контроле у службы судебных приставов, исполнительное производство против них возбуждено. Но они все равно не платят. И взыскать долги не представляется возможным, поскольку с них якобы нечего взыскать. То есть человек не имеет источника поступления денежных средств. Он не трудоустроен, не пенсионер, не инвалид. Также у него нет записанного на него имущества, которое можно взыскать в качестве компенсации, поскольку человек регистрирует объекты недвижимости не на себя, а на родственников. А согласно закону, мы имеем право налагать взыскание исключительно на его имущество, а не на других лиц. В таких случаях нам остается дожидаться пенсионного возраста клиента, и в этом случае наступает возможность взыскивания 50 % пенсии.

Если говорить о рынке вторичной недвижимости в Сочи, то сегмент эконом-класс нельзя назвать популярным на рынке жилья. Особое внимание здесь риелторы уделяют элитному жилью. Он здесь довольно привлекателен для покупателей.

Александр Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Вторичный рынок жилья в Сочи существует, но он очень небольшой. Центр Сочи практически весь застроен 4-5 этажным «хрущевским» жильем, но несмотря на это движение рынка в этом сегменте эконом –класса крайне незначительно. Коренные сочинцы живут всю жизнь в старых квартирах, находящихся в старых домах, расположенных в центре города и практически никуда не уезжают, и почти ничего не продают. И поэтому для риэлтерских агентств представляют интерес только дорогостоящие объекты на вторичном рынке. Здесь есть желающие продать элитное жилье и также есть те, кто хотел бы приобрести элитное жилье.

Сам принцип работы риелтора, а также схема получения вознаграждения здесь на рынке также несколько отличается от ростовского, к примеру. Как мы знаем, риелтор – это посредник и он либо получает комиссионные с продавца, как это принято в Москве, либо с покупателя, как это принято в Ростове – на –Дону.  Иногда сумма комиссионных делится поровну между покупателем и продавцом.  В Сочи покупатель не платит. И более того, здесь риэлтерский бизнес устроен так, что покупателю могут оплатить проживание в гостинице и трансфер. Повторюсь, речь идет о потенциальных покупателях элитного жилья. Конечно, такие бонусы психологически воспринимается очень хорошо покупателем и с самого первого шага закладывается хорошее начало работы.

Рынок недвижимости в Ростове сформировался таким образом, что комиссионные платит покупатель. Когда в Ростове агент озвучивает покупателю свои 5- 6 процентов комиссионных, а это получается вполне себе неплохая сумма, то покупатель начинает подсчитывать в уме, как бы он смог хорошо сэкономить от 100 до 300 тыс. рублей, если бы не привлекал риелтора к покупке своего объекта недвижимости. То есть, присутствует отрицательный психологический эффект.

 Если говорить о недорогих объектах недвижимости, то речь может идти о совершенно новых квартирах, которые выводят на рынок недвижимости строительные компании – застройщики. Здесь есть строящиеся жилые комплексы, где квартиры пользуются спросом у покупателей. Люди приезжают в Сочи отовсюду, чтобы приобрести жилье в новостройке. Покупают квартиры в домах, уже сданных в эксплуатацию. Покупать объект недвижимости на стадии котлована или на самой первоначальной стадии строительства вообще- то рискованно. Надо понимать, что покупка жилья на стадии строительства – это не приобретение объекта недвижимости в привычном понимании, а вкладывание собственных денег в строительство этого дома. И если бизнес идет хорошо у застройщика, то ты получишь квартиру в назначенный срок. Но ведь может случиться так, что бизнес не заладился, стройка прекратилась, застройщик обанкротился. И это может произойти, несмотря на действие 214 закона РФ, который призван регулировать строительство.

      Дорогие коллеги! Вот и подходит к концу неоднозначный и переменчивый высокосный 2016 год. Надеемся, что для всех Вас он прошел без больших потерь и неудач. Наступает новый 2017, от которого, безусловно, мы ожидаем только хорошего. Хочется от всей души поздравить всех Вас с этим волшебным праздником.

       Подводить итоги уходящего года, безусловно очень приятно, ведь в нем было множество достижений и побед. Основными из них стали открытие нового для нашей компании региона - Краснодарского края, уже открыты наши офисы в городе Краснодар и Сочи, и еще один офис в Ростовской области - в городе Таганрог, расширился наш штат отдела качества и IT отдела, а это значит, что нам еще проще становится завоевывать рынок недвижимости, поскольку главным оружием в любой сфере деятельности является именно качество, пополнился новыми специалистами юридический отдел, а штат наших главных участников рынка недвижимости - риелторов увеличился почти вдвое. Мы по прежнему растем и развиваемся. Мы хотим поблагодарить кажого из Вас за ваш труд и старания, и от всей души поздравить  каждого из Вас с наступающим Новым 2017 годом!  Пусть сбудется все, о чем Вы мечтали, счастья, согласия, крепкого здоровья Вам и вашим семьям. Пусть в Ваших домах будет тепло и уютно, а все ваши мечты, смелые планы и начинания сбудутся, и все 12 месяцев приносили приятные встречи, яркие впечатления, искренние улыбки!

       С уважением, руководство компании.

Иногда люди не желают вдаваться в детали работы, проделываемой агентом по недвижимости. Если клиент приобретает объект недвижимости, благодаря информации, предоставленной специалистом агентства, то это является предметом возмездной услуги.

Андрей Агурян, руководитель правовой службы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Агент обеспечивает предоставление информации о местонахождении объекта недвижимости, то есть проделывает все сопутствующие действия по поиску нужного объекта недвижимости для заказчика. Однако клиент не знает, какую именно работу проделал агент, прежде чем появился именно этот, интересующий его, объект недвижимости. Таким образом, у заказчика складывается впечатление, что этот объект нашелся «сам собой», без посторонней помощи, и агент по недвижимости уж точно ни при чем. И некоторые клиенты просто не понимают, за что нужно платить комиссионное вознаграждение, ведь, по их мнению, агент ничего не сделал, а «только лишь показал».

Бывает, что агент показал клиенту более сорока (!) объектов недвижимости в Ростове – на – Дону.  Напротив каждого объекта в соответствующем реестре стоит личная подпись клиента, доказывающая, что клиент лично посмотрел этот объект, поговорил с хозяевами – продавцами. Между тем в течение этого времени клиент присматриваются к какому - либо подходящему для него объекту и прокручивают в голове возможные варианты его приобретения в обход компании. Основная цель такого поведения -  не платить комиссионные. При этом агенту клиент говорит, что поскольку ни один объект ему не подходит, он больше не нуждается в услугах риелтора и агентства недвижимости.

Что происходит на самом деле?  Клиент, минуя агентство недвижимости, договаривается напрямую с продавцом, сам подыскивает стороннего юриста для сопровождения сделки и приобретает какой -либо объект из ранее просмотренных и предоставленных ему агентом. Такова самая типичная схема обмана.

Клиенты не хотят оплачивать клиентское вознаграждение, обговоренное заранее и прописанное в договоре возмездных услуг. Главный их аргумент в свое оправдание звучит так: «А что вы такого сделали?». То есть у человека просто нет представления, что специалист по недвижимости на протяжении одного календарного месяца, (такой срок отведен риелтору на работу с клиентом), анализировал рынок недвижимости, просматривал объекты, проводил переговоры с продавцами. Таким образом, безусловно огромный объем работы, который проделал агент, в сознании заказчика вовсе не выглядит как работа.

Выглядит наивно, неправда ли. Однако лишь на первый взгляд. За этой невинной наивностью скрывается обычное желание провести вокруг пальца агента по недвижимости и всю компанию в целом. Я все же далек от мысли, что в современном обществе есть настолько невежественные люди, которые действительно не понимают, что выполненная работа или предоставленная услуга должна оплачиваться.

Следует отметить, что по нашим каналам нам всегда и незамедлительно становится известно о совершенной за нашей спиной сделке. Обман всегда раскрывается. И начинается работа юридического отдела.

В настоящее время у нас идет завершающий этап создания собственной базы недвижимости. Также мы ведем работу по адаптации нашей СРМ программы к местным условиям. Это для нас новый опыт, с таким мы еще не сталкивались.

Александр Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

В Сочи сложилась уникальная ситуация на рынке недвижимости. Длительное время этот город был единственным курортом страны, куда приезжали покупатели жилья со всех уголков России. Сейчас у нас появился еще и Крым, но это пока еще не совсем обжитое место, и там нужно вкладывать большие средства в развитие инфраструктуры. Так что Сочи - это далеко не Крым.

В Сочи всегда было много компаний – застройщиков, новостройки всегда вызывали большой интерес у покупателей. Поэтому рынок недвижимости Сочи формировался в основном на первичном рынке. Более того, в последние годы в популяризации города большую роль сыграло и то, что город активно застраивался и облагораживался к проведению международных спортивных соревнований. Все спортивные объекты, построенные к Олимпиаде, создали определенную привлекательность для создания особого уникального рынка недвижимости, который очень отличается от рынков других российских городов.

 Жилья здесь строилось всегда много, в покупателях никогда недостатка не было, и вот на таком положении дел и поднялись здесь местные агентства недвижимости. И по сей день есть очень много желающих войти на этот рынок недвижимости.

Между тем, крупные порталы недвижимости не смогли зайти на этот рынок. Лучше всего себя чувствуют небольшие агентства, которые создали простые одностраничные сайты, уделяют большое внимание его максимальной наполненности, удобству его использования.  Риелторы очень плотно работают с застройщиками. А последние, в свою очередь, не скупятся и хорошо оплачивают комиссионные за продажу объекта недвижимости.

При этом, строительные компании - застройщики не считают нужным себя каким – то образом рекламировать. Для того, чтобы продавать свои новостройки, им нет нужды создавать собственные рекламные ресурсы, разрабатывать сайты, вкладывать в них деньги. Компаниям - застройщикам гораздо проще обратиться в любое агентство недвижимости, которое очень быстро может найти покупателя для новых квартир.

В самом центре города ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» открыл новый офис, куда уже приходят соискатели вакансии специалиста по недвижимости. Сейчас мы заканчиваем работу над базой, чтобы создать фронт работы для наших будущих сотрудников. Мы также намерены делать здесь акцент на рынок первичной недвижимости. В начале будущего года наш новый офис заработает на полную мощность.