Новости - Страница 54

Коллеги! С днем риелтора! Счастья, здоровья, достижения поставленных целей, покорения новых вершин!

Риелтор – агент по торговле недвижимостью. Чтобы отдать дань уважения этим специалистам и труду людей, задействованных в оформлении сделок с недвижимым имуществом, и был создан данный профессиональный праздник.

Когда отмечают

День риелтора отмечается в России ежегодно каждую третью субботу декабря. В 2016 г. празднование приходится на 17 декабря. Дату установила «Московская ассоциация риелторов» (МАР) в 1996 году. В 2016 г. он отмечается 21-й раз.

У Дня риелтора есть две даты празднования. И хоть они обе не являются официальными, работники рынка недвижимости по этому поводу не огорчаются. Скорее, им даже импонирует двойное празднование. Вторая дата – 8 февраля – была представлена «Национальным советом гильдии риелторов России» в 2008 году.

Кто празднует

День риелтора в России отмечают фирмы и агентства по недвижимости. Среди гостей праздничных мероприятий можно встретить политиков, звезд шоу-бизнеса, министров, народных деятелей и других важных личностей.

История и традиции праздника

Событие было создано в 1996 году по инициативе Московской ассоциации риелторов. Сам термин «риелтор» достаточно молодой. Но агенты по оказанию услуг, связанных с обменом жилой недвижимости, существовали еще в Советском Союзе. Правда, деятельность их была нелегальной. На законных основаниях этим занималось госбюро по обмену жилплощади. Первые частные агенты по работе с недвижимостью появились во времена 90-х. В 1992 году была создана Российская гильдия риелторов.

Празднование профессионального дня агентов по недвижимости уже установило свои обычаи. Во многих городах России проводится торжественная часть с объявлением лучших работников года, рекламные акции с привлечением новых клиентов, пышные веселые корпоративы в компаниях, фейерверки.

О профессии

Подбор объекта, оформление многочисленных документов, денежные операции при покупке, продаже, аренде жилой и нежилой недвижимости – вот перечень основных задач, решаемых этими специалистами. В последнее время риелторским фирмам пришлось расширить диапазон предоставляемых услуг до правовых, инвестиционных, исследовательских и налоговых.

Стать сотрудником компании, занимающейся недвижимостью, может каждый желающий. Для этого потребуется:

•         гражданство Российской Федерации;
•         уверенное владение компьютером;
•         грамотная речь и письмо.

Дополнительным преимуществом при трудоустройстве является высшее образование, наличие личного автомобиля и опыт работы в сфере продаж.

Интересные факты

Название профессии доступно в трех вариантах: риЕлтОр, риЭлтЕр, риЭлтОр. Все они, пока слово новое, разрешены толковыми словарями.

Моя работа очень важна для меня, это мой единственный заработок и вдвойне приятно, когда твой труд еще достойно вознаграждается. Однако я не могу сказать, что иметь большой доход является моей главной целью.

Ирина Мельникова, специалист по недвижимости ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Ростов – на –Дону.

Наверное, в жизни у каждого человека происходит нечто, что заставляет иначе взглянуть на свою жизнь. Принять какие – то необычные решения, изменить свои приоритеты. Мой приход в компанию недвижимости также не совсем обычен и связан с моими личными внутренними переменами. Несколько лет назад, а точнее до 2011 года я работала в фармацевтической компании. И все было бы хорошо, если бы меня не покидало постоянное чувство неудовлетворенности происходящим. Это ощущение усиливалось, не давало мне покоя и подталкивало к переменам. Внешние и внутренние события оказали свое влияние на мое восприятие мира, внесли корректировки в мою личную шкалу жизненных ценностей. Одним словом, я оставила вполне успешную работу, продала машину, и уехала на некоторое время в Ригу. В библейскую школу.

 Мне тогда было пятьдесят лет. Вероятно, психологи назвали бы это кризисом возраста. Моя семья очень переживала, но позже все убедились в том, что это было тогда правильным решением. Домой я вернулась другим человеком –верующим. И эта вера помогает мне сегодня.

Приехав в Ростов из столицы Латвии, я задумалась о будущей потенциальной работе, искала что – то, что могло бы меня заинтересовать. Совершенно новое занятие, поскольку возвращаться на прежнюю работу не хотелось. Меня пугали многие. Говорили, что уже поздно учиться новому, что у меня ничего не получится, что я должна делать то, что делала много лет до этого. Это было тяжело психологически. И в этот непростой момент моей жизни, мне позвонили из компании «НАСЛЕДИЕ». Со мной разговаривал сам директор компании, который в итоге пригласил меня на работу, ни на минуту не сомневаясь, что у меня все получится. Это было настоящим провидением.

То есть я прошла собеседование в разных компаниях недвижимости, но именно в «НАСЛЕДИИ» мне уделили то необходимое внимание, в котором я так нуждалась на тот момент.

Я пришла в эту компанию тогда, когда здесь были две небольшие комнаты с парой сотрудников. Прошло пять лет, компания значительно выросла и качественно изменилась. А я по-прежнему работаю специалистом по недвижимости. И мне по – прежнему нравится моя работа. Мне нравится возможность помогать людям. В минуты отчаяния, когда ничего не получается и хочется все бросить и уйти, именно вера помогает мне справится с этими чувствами. Я научилась сохранять спокойствие, терпение и верить в удачу. И что очень важно, вера помогает мне принимать людей такими, какие они есть и не требовать большего от тех, кто не способен дать больше. 

Если клиент посмотрел объект недвижимости из предоставленного агентом по недвижимости списка, и захотел приобрести какой- либо из них, то в этом случае вступает в силу пункт договора об оплате комиссионных компании недвижимости.

Андрей Агурян, руководитель правовой службы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Так сложилось в нашей стране, что далеко не все участники рынка недвижимости имеют четкое понимание того, как работает агент по недвижимости, за что именно с них взимается комиссионный сбор. Эти прописные истины нам приходится разъяснять каждый раз немалому количеству людей. В самых запущенных случаях приходится делать это в судебном порядке. Этот процесс отнимает много времени. Такая простая вещь –агент предоставляет клиенту информацию о местонахождении объекта недвижимости, обеспечивает ему эту конкретную информацию, и именно эту услугу оплачивает покупатель. Но вот эта самая услуга является камнем преткновения для многих покупателей. Агентам часто приходится слышать: «А что сделал агент? Он только показал нам квартиру». Или дом. Или земельный участок. Эта фраза звучит наивно, но отнюдь не является таковой. За этим скрывается простое нежелание покупателя оплачивать услугу, попытка обойти закон и им же подписанный договор о возмездном оказании услуг. Нередко бывает, что через какое-то время покупатель «одумавшись», приходит к нам самостоятельно и оплачивает все, согласно договору. Но, судя по тому, что работы у юридического отдела нашей компании не становится меньше, то и сознательности у участников рынка недвижимости не прибавляется.

 К сожалению, рынок недвижимости, стремительно сформировавшийся в России всего каких – то двадцать лет назад, не повлек за собой быстрое изменение российского менталитета. Если за рубежом оплата этой услуги ни у кого не вызывает сомнения и является само собой разумеющейся, то у нас на рынке недвижимости люди очень медленно адаптируются к тому, что за якобы «невидимую» для них работу агента недвижимости, необходимо платить.

Согласно нашему договору, все последующее предоставление необходимой информации, юридическое сопровождение сделки, в которую входит регистрация прав в ростреестре, является бесплатным. Основная стоимость услуг риэлтерских компанией заключается в предоставлении информации о местонахождении объектов недвижимости. Все это четко прописано в договоре возмездного оказания услуг и на начальном этапе не вызывает ни у кого никаких сомнений или претензий.  Если заказчик надумает обойти компанию и не желает оплачивать вознаграждение, то у компании не возникает юридической возможности взыскания полной суммы своего вознаграждения, так как, это выглядит так, что объем работы не проделан полностью. Это прекрасно понимают клиенты и используют эту ситуацию в собственных целях.

Если клиент не приобретает объект недвижимости из предоставляемого риелтором списка, то это также прописано в нашем договоре. Существует юридическое понятие: договор «под условием». Существует разновидность сделок «под условием», и наш договор предполагает наличие условий оплаты вознаграждения при приобретении объекта недвижимости.  То есть, если объект не понравился, и клиент не купил и не собирается его покупать, то тогда, согласно договору, не возникает и оплата данной услуги, что является совершенно логичным и понятным.

Я считаю очень важным, когда в коллективе есть поддержка, когда агенты работают не сами по себе, когда они могут чувствовать поддержку руководителя и товарищей по цеху.

Кристина Романченко, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Новочеркасск.

Главными секретами руководителя, как мне кажется, является умение вовремя усмотреть надвигающийся период отчаяния у кого – то из членов нашего разновозрастного и разношерстного коллектива. Или, когда в коллективе наступает хандра. У всех бывают взлеты и падения, месяцы удачные и не очень. Вот для таких случаев просто необходимы положительные эмоции. И мы в коллективе их создаем себе сами: устраиваем чаепития, поддерживаем друг друга, ищем моменты позитива, стараемся разрядить обстановку. Чтобы поддержать кого- то из агентов, не раз приходилось делиться своими клиентами с коллегами.

Наша база объектов недвижимости никак не связана с базой ростовской. У нас в базе преимущественно земельные участки, квартиры и дома Новочеркасска и его окрестностей. Мы сами регулярно пополняем и обновляем базу, разыскиваем объекты, обзваниваем продавцов, делаем фото. 

В нашей работе мы используем программу СРМ, которая разработана специалистами ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» и которую трудно переоценить.  Все понимают, что работа агентов недвижимости – это всегда конкуренция. Наша программа позволяет видеть нам, что какой-то офис нашей компании делает больше задатков, у них совершается больше сделок, то есть там агенты работают более профессионально. Вся эта информация отображается в компьютере. Это очень подстегивает, всем сразу же хочется тянуться за лидерами, догнать и перегнать своих конкурентов. Программа СРМ - очень хороший стимулятор. Программа разработана очень умно, удачно адаптирована под нашу профессиональную деятельность. Каждому агенту четко видно, сколько раз ему нужно выехать на показы, чтобы получить задаток. Программа сама рассчитывает, и отображает в личном кабинете у каждого агента, что именно нужно ему сделать в тот или иной день –  позвонить продавцу или покупателю, съездить на показ, провести переговоры. Что-то забыть сделать с такой умной программой просто невозможно. Примерно два раза в день агентам следует выезжать на показы. Это средний минимум для эффективной работы.

Наряду с моими коллегами, я также занимаюсь продажей объектов недвижимости. Но поскольку я больше времени своего рабочего времени я отдаю именно руководству коллективом, то в настоящий момент, я не могу похвастаться выдающимися успехами. А вот риелторы работают хорошо и, соответственно, не остается без работы наш штатный юрист.

 Среди наших потенциальных клиентов много иногородних, тех, кто планирует в будущем покупать жилье в нашем регионе и просит уже сегодня подобрать им подходящий вариант. Были звонки из Ставропольского края, а также из Чехии. С такими клиентами мы ведем предварительные переговоры и заносим их в специальную базу данных.

Вчера, 10 декабря, наша коллега Матвеева Наталья стала мамой прекрасной принцессы второй раз! Поздравляем Наташеньку с рождением малютки!

Вы примите поздравленья 

С новым счастьем! С прибавленьем! 

Радости звезда зажглась – 

Ваша дочка родилась! 

Так растет пусть крошка ваша, 

Становясь милей и краше! 

Счастья вам, и счастья ей! 

Самых ясных, светлых дней!

С уважением, руководство компании!

Согласно политике нашей компании, а также в связи с тем, что сейчас в компании идет активный процесс экспансии в другие регионы страны, мы разрабатываем персональные сайты для каждого отдельного региона.

Евгений Манин, директор по информационным технологиям ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Совсем недавно в рамках IT отдела нашей компании был создан отдел SEO или другими словами - отдел поисковой оптимизации.  Наша компания планомерно расширяет зону своего присутствия. В каждом новом регионе, в который мы входим, появляется оригинальный отдельный сайт, каждый офис нашей компании имеет свой персональный сайт, который актуален исключительно для данного конкретного региона. Каждый новый сайт разрабатывается с учетом особенностей региона поскольку каждому региону необходим индивидуальный подход. В разных регионах совершенно разная ситуация на рынке недвижимости и абсолютно разные объекты недвижимости пользуются или не пользуются спросом.

Например, если говорить о курортном городе Сочи, где совсем недавно у нас открылся новый офис компании, то здесь особенно популярны именно новостройки. В каких – то городах пользуются повышенным спросом дома в частном секторе, где -то покупатели больше нацелены на приобретение квартир на вторичном рынке.

То есть везде рынок уникальный, со своими индивидуальными особенностями, и согласно политике продвижения нашей компании, мы как раз в данный момент работаем над разработкой новых уникальных сайтов для всех наших двенадцати офисов. И поскольку только одним нашим отделом работать над двенадцатью сайтами одновременно просто невозможно физически, то в ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» был создан совершенно новый отдел поисковой оптимизации. В штате компании появились трое новых сотрудников, которые и будут непосредственно заниматься продвижением в разные регионы, разрабатывая сайты и усовершенствуя ERP программу.  

Если другие компании недвижимости увеличивают свою затратную часть за счет расширения сотрудничества с известными рекламными площадками, то наша компания предпочитает расходовать свои бюджетные средства на развитие собственных ресурсов. Мы убеждены, что только ориентирование на внутренние ресурсы поможет компании оставаться на плаву в периоды экономической нестабильности.

В настоящий момент отдел разработки компании занимается разработкой новой для рынка недвижимости опцией. Новая функция уникальна как для нашего, так и для других рынков недвижимости. Программа появится в начале 2017 года, она уже запрограммирована и сейчас проходит плановое тестирование. Приоткрывая завесу тайны, могу сказать, что речь идет об искусственном интеллекте, который поможет еще более улучшить работу наших сотрудников. По завершению тестирования, мы предполагаем провести большую рекламную компанию в средствах массовой информации. На этот счет мы уже имеем договоренности с партнерами.

Местные агентства недвижимости предоставляют полный пакет услуг своим клиентам. Они готовы встретить человека в аэропорту, помочь поселиться в гостинице, свозить на показ объекта недвижимости.

Александр Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Рынок недвижимости, как и система функционирования местных агентств недвижимости в Сочи сильно отличаются от того рынка недвижимости, к какому мы привыкли Ростове- на -Дону. Также информация в интернете о рынке недвижимости представлена здесь несколько иначе. Здесь нет больших порталов по недвижимости. Агентства недвижимости больше представлены одностраничными «самодельными» сайтами, которые «выросли» на собственных ресурсах.  Например, в ростовском регионе небольшие агентства недвижимости проиграли крупным порталам, таким как, например, «АВИТО», «ЦИАН», «НАСЛЕДИЕ», «ДОМОФОНД», и они ушли с рынка, не справившись с конкуренцией. Здесь же такого не произошло. Но по совершенно другим причинам.

В Сочи работают порядка пяти крупных агентств недвижимости, которые напрямую активно сотрудничают с крупными строительными компаниями.  Занимаясь продажей новостроек напрямую от застройщика, Агентства имеют возможность содержать автопарки из нескольких достойных автомобилей. Такие агентства предоставляют своим клиентам полный пакет услуг, начиная от встречи в аэропорту, заселения в отель и демонстрации объекта недвижимости. Риелторы делают все, чтобы клиент чувствовал себя максимально комфортно. Также здесь есть одна привлекательная для обеих сторон особенность. В случае, если клиент покупает у этого агентства квартиру, комиссионные с покупателя не взимаются. Все расходы на выплату агентского вознаграждения агентству недвижимости при свершившейся сделке, берет на себя компания - застройщик, И дело даже не в том, что строительные компании здесь более продвинутые, и считают это единственно разумным решением, просто именно так формировался рынок изначально.  Рынок первичной недвижимости здесь развит максимально, чего совсем нельзя сказать о вторичном рынке.

Одной из причин такого положения дел является тот факт, что этот регион долгое время был единственным черноморским курортом в России. Сюда стекались финансовые потоки со всех концов страны. Также в Сочи шло активное строительство к спортивной Олимпиаде, большие деньги были вложены и в строительство спортивных объектов, дорог, фуникулеров, развивалась и усовершенствовалась инфраструктура. Все это создавало определенную инвестиционную привлекательность и люди стремились покупать здесь новое жилье.

Компания ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» в рамках расширения своего присутствия в городах юга России открыла еще один офис в Краснодарском крае. На этот раз команда профессиональных риелторов начала свою работу в городе – курорте Сочи.

Александр Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Прежде чем рассчитывать на успех в работе агентства с недвижимости в новом городе, нужно досконально изучить местный рынок недвижимости. Вот именно этим мы сейчас и занимаемся. Мы начали работать совсем недавно и говорить о глубоких познаниях рынка пока преждевременно, однако какие -то наблюдения уже сделаны и проанализированы.  Прежде всего, следует отметить, что в данном регионе абсолютно другой рынок недвижимости, он совершенно иначе устроен, у него другие приоритеты и свои нюансы. Он не хуже и не лучше, он другой. Рынок здесь начинал формироваться по абсолютно иным принципам, на которые повлияли особенности экономики региона. И все изученные нами механизмы, применяемые нами в Ростове и области, здесь могут просто не работать.

Если в Ростове – на- Дону превалирует рынок вторичной недвижимости, то в курортном Сочи главную роль на рынке играют новостройки. Рынок первички здесь растет и развивается семимильными шагами. Спрос на объекты недвижимости в этом сегменте очень высок. Объем рынка вторичной недвижимости крайне мал и не пользуется большим спросом. Почему так происходит? Потому что, как известно, Сочи – это город южный, курорт со всеми вытекающими последствиями.  Жизнь оживает здесь преимущественно в летний сезон. Со всех концов страны и из- за рубежа сюда приезжают отдыхающие.  В зимнее время жизнь в городе практически замирает. Здесь нет ни больших, ни малых производств, нет высших учебных заведений, исследовательских институтов и т. д. Если говорить о трудоустройстве, то преобладают сферы туризма и обслуживания. Однако далеко не всем местным по вкусу работа спасателем на пляже, туристическим гидом или официантом в ресторане.  И поэтому довольно большая часть из числа местной молодежи предпочитает уехать отсюда после окончания школы на учебу в другие города и попросту не возвращаются домой, найдя хорошую работу за пределами родного города.

 Между тем, сейчас город сейчас стал гораздо больше, чем он был еще каких – то десять лет назад. Сочи объединил в себе все районы – Адлерский, Хостинский, Лоо, Лазаревское и так далее.  Эти места, считавшиеся некогда самостоятельными, теперь считаются пригородами Сочи, хотя находятся не слишком близко от города. Однако именно эта удаленность от центра наталкивает нас на мысль, что помимо офиса в центре Сочи, необходимо в будущем открывать дополнительные офисы в каждом из этих пригородов.

Однако это довольно далекая перспектива, на данный момент мы об этом не думаем. Первоочередной задачей мы считаем необходимость закрепиться в Сочи одним агентством и досконально разобраться в своеобразной специфике рынка недвижимости.

Клиенты всегда должны понимать, что договор, подписанный ими собственноручно, - это не какая – то неважная бумажка, не порождающая никаких обязанностей, а важный документ, на основании которого необходимо будет нести ответственность.

Андрей Агурян, руководитель правовой службы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Среди наших клиентов есть такие, которые думают, что в любой момент могут пойти в обход агентства, причем такие мысли приходят уже после подписания договора возмездного оказания услуг. Хочу обратить внимание, что на самом начальном этапе работы с клиентом, агенты в обязательном порядке досконально объясняют все пункты договора и делают акценты на особо важных моментах. В договоре о возмездном оказании услуг про оказываемые нами услуги все написано четко и понятно, черным по белому, обычным нормальным шрифтом. И здесь просто нет ни малейшей возможности подумать как-то иначе. Причем агент всегда заостряет на внимание на пункте, где говорится о необходимости оплаты. И на начальном этапе покупатели объектов недвижимости активно соглашаются и собственной рукой подписывают документ.

В нашем договоре есть такой юридический термин -договор под условием. Это означает, что сам показ объекта сам по себе бесплатный. Другими словами, если человек приобретает объект недвижимости из списка, который подобрал и предоставил ему риелтор, то клиент обязан оплатить комиссионные. То есть оплачивается информация, которая была получена заказчиком, и в итоге была им использована в своих целях, с целью приобретения выбранного объекта недвижимости в собственность. Это юридическая терминология, и мы всегда разъясняем ее суть нашим клиентам.

Что касается сопутствующих услуг, - юридическое сопровождение, которое вмещает в себя долгую бумажную процедуру, а именно - составление предварительного договора, составление основного договора, анализ документов продавца, регистрация прав в госреестре, то считается, что на этом рынке они не так ценны, как именно конкретная информация о точном месте нахождения объекта недвижимости. Именно поэтому агентства недвижимости и наше, и другие закрепляют в предмете договора оказания услуг – предоставление информации о месте нахождения объекта недвижимости без какого-либо расписания иных услуг, которые это агентство будет предоставлять в дальнейшем, когда объект недвижимости будет выбран, и комиссионные за проведенную работу были оплачены.

Предположим, в нашу компанию обратился клиент и наши агенты по его характеристикам подыскивают ему вариант. Клиент рассказывает агенту о своих предпочтениях – допустим, он хочет купить однокомнатную квартиру с ремонтом в центре города за три миллиона рублей.

 Агент, получив данную заявку, начинает работу – он мониторит рынок недвижимости, ищет подходящие объекты, находит даже максимально приближенный к пожеланиям клиента объект недвижимости, который при этом оказывается немного дороже названной клиентом цены. Далее агент ведет переговоры с хозяином квартиры о снижении этой цены до той, которую может себе позволить заказчик. То есть агентом ведется работа, которая не видна клиенту и остается «за кадром». Затем агентом организовывается показ данного объекта недвижимости клиенту.  В случае, если заказчик выражает желание приобрести данный объект, то в соответствии с договором, должны быть оплачены выполненные работы.  

Чтобы получить ощутимый результат, нужно обойти много объектов. Я всегда говорю об этом своим стажерам.  Даже присказка есть на эту тему – пока не обойдешь сто объектов – сделки не случится.

Тамара Шумилина, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Краснодар. 

Надо понимать, что в нашей работе все взаимосвязано. Если база обработана и ее качество не вызывает сомнений, то ждать входящих звонков не приходится. Люди звонят часто и из разных мест. Даже из самых дальних уголков страны.: из Сибири, Дальнего Востока, Приморского края. Были звонки из Братска, Воркуты, Иркутска. Такие звонки мы называем   дистанционными. Люди живут в других регионах, в будущем планируют переехать в наш южный регион и звонят в компанию «НАСЛЕДИЕ».  Интересуются ситуацией, просят подобрать дом, квартиру. Вот, например, житель Братска звонил, хотел купить домик за два с половиной миллиона рублей. За такую цену вполне возможно подыскать домик. Возможно он не будет находиться в центре города. Но многим это и не нужно. Дом будет расположен на окраине города, но зато он будет иметь чистовую отделку, хороший земельный участок. Этому потенциальному покупателю я презентовала наш сайт, где можно найти много исключительно реальных предложений, поскольку никаких фейков у нас быть не может. Мы обменялись телефонами, как только он запланирует переезд, то мы с ним свяжемся и будем обговаривать все более детально. Также сделаем подборку объектов, которые могут быть ему интересны. Сейчас это делать бессмысленно, поскольку объекты быстро распродаются. Вот такие дистанционные клиенты у нас находятся в отельном списке в базе и ждут своего часа.

Сейчас наблюдается обычное незначительное сезонное поднятие цен, которое не делает погоды. Сколько – нибудь ощутимого или резкого скачка цен не наблюдается.

В свое время в город было вложено много инвестиций. Многоквартирные дома росли как грибы. То есть строительный рынок здесь очень обширный и активный. Здесь работают очень много застройщиков и есть огромное количество объектов недвижимости. Однако надо признать, что рынок нами еще не изучен полностью. А хороший агент по недвижимости должен знать его, как свои пять пальцев. Если при разговоре с потенциальным клиентом агент не сможет произвести впечатление высокопрофессионального специалиста, хорошо знающего свою тему, то потенциальный покупатель вряд ли захочет ему доверять, а значит, и вероятность заключения сделки будет крайне мала. Поэтому я неустанно повторяю своим стажерам, что нужно изучать всю имеющуюся базу и ездить на показы объектов. Даже если кажется, что клиент все равно ничего не купит, и вы только потеряете время. Любой выезд на показ – это приобретение опыта, познание рынка недвижимости, повышение профессионализма.