Новости - Страница 55

Победить неуверенность в себе на начальном этапе работы в компании недвижимости помогли тренинги, которые перевернули сознание и заставили по – новому взглянуть на себя, свои цели и задачи.

Кристина Романченко, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Новочеркасск.

Я пришла работать в компанию «НАСЛЕДИЕ» в октябре прошлого года. Мне действительно нравится работать с недвижимостью и всегда хотелось попробовать себя в этой сфере. Не скрою, что начинать было страшно, знаний не было никаких, всему нужно было учиться. Постепенно я всему обучалась, смотрела, как работают другие, ездила на показы, нарабатывала опыт общения с клиентами. С пониманием профессии, пришло желание работать и зарабатывать. Через несколько месяцев я была назначена руководителем моего небольшого коллектива. То есть пришло время, когда я могу чему -то научить, передать знания. И надеюсь, что это приносит свои плоды.

В прошлом месяце у нас успешно прошли порядка десяти сделок. У нас работают два профессиональных агента, которые стабильно приносят хороший доход. Успех в нашем деле в первую очередь зависит от самого человека, а не от того, насколько активен или неактивен рынок недвижимости. Гораздо важнее активность самого агента по недвижимости. Тот, кто ездит на показы, а не сидит в офисе за компьютером тот и зарабатывает, тот и имеет стабильный доход. Тем более, что пожаловаться на отсутствие входящих звонков нельзя. В среднем в день их бывает от двух до шести.

Сейчас наблюдается такая тенденция, что люди хотят приобрести недвижимость в сегменте эконом -класс. Например, дом стоимостью порядка одного миллиона рублей. За такие цены чаще всего сейчас идут дома «под снос». Таким образом, можно сказать, что люди покупают фактически земельный участок. Также достаточно клиентов, которые покупают недвижимость с помощью материнского капитала. Мы обеспечивает юридическое сопровождение всех сделок.

Сегодня под моим руководством в коллективе трудятся не только успешные агенты – старожилы, но и стажеры. Три ученика уже немного освоились. Они работают месяц и начинают вникать в профессию агента по недвижимости. И буквально две недели назад пришли еще два человека. О них пока ничего сказать не могу. Таким образом, пять стажеров у нас сейчас. За тот период, что я работаю руководителем, конечно же были и уходы из компании. Причины разные. Это и низкие личные результаты, и состояние здоровья, и желание заняться чем – то другим. Это обычное дело, как на любой другой работе. Бывает, что приходится и увольнять, если человек не справляются с нагрузкой, работает без желания. Также бывают случаи, когда человек работает недобросовестно, пытается обманывать, работать в обход компании, при этом использует наши активы, нашу базу данных. Такое тоже, к сожалению, случается, и с такими мы, разумеется, быстро расстаемся.

Наш регион необычайно интересный и привлекательный для потенциальных клиентов. Ежедневно мы получаем довольно много входящих звонков. Купить жилье в Краснодаре и его окрестностях хотят, как жители страны, так и те, кто проживает за ее пределами.

Тамара Шумилина, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Краснодар. 

Сейчас у нас в агентстве работает дружная команда, в которой есть люди самых разных профессий. Есть и инженеры, менеджеры, есть вчерашние выпускники вузов. Возраст также различный, но в среднем это двадцать пять лет. И что, самое главное, они пришли работать к нам в агентство, потому что им действительно всегда хотелось поработать в сфере недвижимости. Сейчас они активно работают, преодолевают какие -то свои трудности и барьеры, изучают рынок. А те, кому было неинтересно или те, кто пришел сюда, чтобы «пересидеть и перетерпеть», они все ушли. И это нормально, и это правильно. Так и формируется настоящая команда, которая будет своей качественной работой и добросовестным отношением к делу постепенно завоевывать рынок недвижимости в этом городе. Сарафанное радио никто не отменял, и порой хорошая молва работает лучше всякой рекламы.

А в большом городе это сделать гораздо сложнее. Если в маленьком городке быстро распространяется хорошая информация, то в большом городе нужны ощутимые преимущества, чтобы о тебе заговорили. На начальном этапе, пока база с объектами недвижимости не сформирована полностью, работа продвигается довольно тяжело. Своим новичкам, агентам -стажерам мне приходится помогать, подкидывать какие – то варианты, чтобы вселить в них уверенность, без которой у нас нельзя. У нас сейчас момент становления, уже прошли какие -то первые сделки. Но их немного, и мы это понимаем.

Между тем, сегодня мы обладаем мощным интернет – ресурсом. Словом, мы скрупулёзно работаем над каждым объектом, боремся за исключительное качество фотографий, детальное описание объектов, обязательное прозванивание объектов недвижимости на предмет актуальности. Ежедневная текущая работа настолько интенсивна, что порой не можешь ни на минуту отлучиться из офиса.  Прием входящих звонков, постоянная доработка базы объектов. Разумеется, все это забирает много нашего времени, но в итоге идет нам на пользу. Сейчас позиции нашего филиала на рынке очень неплохие, несмотря на то, что мы находимся в сильно в конкурентной среде. Доказывает это тот факт, что если на начальном этапе офису необходима была помощь и финансовая поддержка, то сейчас мы вышли на самоокупаемость.

Любой договор нужно читать, прежде чем подписывать. Это неустанно повторяют наши агенты недвижимости. Все наши клиенты – люди адекватные и дееспособные. И они должны уметь нести ответственность за тот договор, который они собственноручно подписали.

Андрей Агурян, руководитель правовой службы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Работа юридического отдела идет в штатном режиме. В основном занимаемся рассмотрением дел по взысканию задолженностей с наших «нерадивых» клиентов, которые всячески пытаются обойти законодательство и избежать оплаты вознаграждения, в соответствии с договором о возмездном оказании услуг. Также работаем со встречными исковыми заявлениями от клиентов, которые иногда возникают.  Как правило это случается в тех случаях, когда компания первая подает на них в суд. Дело в том, что существуют такие клиенты, которые уверены в том, что, несмотря на то, что между ими и компанией ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» был заключен конкретный «Договор возмездного оказания услуг», у них есть возможность каким - то образом избежать этой самой оплаты вознаграждения за оказанные услуги. Причем порой «изобретательность» клиентов в целях приобретения объекта недвижимости в обход агентства, просто фантастическая.  И такие клиенты свято убеждены, что правда на их стороне. Однако суды так не считают.

Используя старое как мир правило о том, что «лучшая защита – это нападение», некоторые клиенты пытаются защитить свои якобы нарушенные права, освободиться от несправедливых, по их мнению, требований компании, которые четко прописаны в пунктах договора, и который был собственноручно ими подписан. Разумеется, подача таких исков совершенно безосновательна, и их перспектива безнадежна. Иски от таких клиентов составляются непрофессиональными специалистами, которых клиенты находят самостоятельно и привлекают к отстаиванию своих интересов в суде. Разумеется, что такие «юристы», берясь за эту работу, преследуют исключительно свои меркантильные интересы. Но клиенты не хотят в это верить. Таким образом, судебный процесс осложняется, увеличивается количество судебных заседаний, представительские расходы становятся значительнее, и в итоге клиент сам себя загоняет в еще больший тупик.

Например, был случай, когда мы подали исковое заявление на одного такого нерадивого клиента, он, в свою очередь, подал встречное заявление на компанию, но, при этом, сделал это по месту регистрации. То есть нам нужно было ездить в другой район города, чтобы защищать в суде интересы компании. В итоге, разумеется, наше исковое заявление было удовлетворено, а их иск был отклонен. Более того, с них были взысканы начисленные представительские расходы с двух судов. То есть по причине непрофессионализма заказчика им пришлось оплачивать двойную цену и нести, тем самым, еще большие расходы.

 Наряду с такой очевидной агрессивной формой мнимой защиты, нередки случаи, когда клиенты хотят решить вопрос мирно, то есть звонят мне лично и пытаются, так сказать, договориться. Другими словами, клиенты хотят склонить юридическую службу ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» пойти на должностное преступление, сработать в обход компании, что абсолютно неприемлемо.  

 Удивительно, но таких «изобретательных» клиентов, не желающих понимать и принимать суть договорных обязательств, не становится меньше. Они есть у нас и в других компаниях недвижимости. Вообще я бы назвал юридическую неосведомленность бедой риэлтерского бизнеса в стране.

Собрать мощную команду для работы – это то, что требует большой отдачи душевной и физической. Но это шаг стратегический, вложение в перспективу. Это то, во что следует вложиться на начальном этапе, чтобы заявить о себе, о компании, пришедшей на рынок недвижимости в новое место.

Тамара Шумилина, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Краснодар.  

Начало становления – это всегда самый болезненный момент. Я помню, как это начиналось и в Ростове – на – Дону, и здесь в Краснодаре было также. Ты сам шаг за шагом набиваешь базу, сам планомерно ее обрабатываешь, потому что еще не набрано достаточное количество сотрудников. А те, которые есть еще недостаточно компетентны, и их терпеливо нужно всему обучать. И нередко случается так, когда ты обучаешь человека, а он уходит, и приходится начинать все сначала. И надо признать, что в этом нет ничьей вины по большому счету. Люди ищут то, что им по душе. Кто – то остается, а кто – то уходит. И нужно начинать все сначала.

Примерно с середины лета, наш коллектив поменялся почти на 70 процентов. Ушли те, у кого не получилось, кто разочаровался в своих силах. Конечно, руководитель старается изо всех сил подсказывать, рекомендовать, мотивировать, поддерживать, помогать с подбором вариантов и проведением переговоров. Но нет возможности подобрать специальный объект для каждого агента. Иногда ты уже бессилен изменить ситуацию и тогда человек уходит.

Почему это происходит? Потому что агенты- стажеры всегда испытывают сильный стресс на начальном этапе работы. Им кажется, и они твёрдо убеждены, что отработали идеально, все сделали как надо. Их почти невозможно убедить в обратном. А на самом деле сделка не состоялась, и клиент ушел, потому что риелтор не понял реальной потребности, не уделил должного внимания своему клиенту, принял главное за второстепенное. И далеко не каждый начинающий риелтор может справится с этим стрессом и признать, что это вовсе не клиент был «плохой», а это его собственная недоработка. Словом, сказывается нехватка опыта. И лишь один начинающий стажер из десяти готов признать ошибку, извлечь из нее пользу и упорно двигаться дальше.

Я сейчас очень горжусь своей командой. Все молодые, энергичные, целеустремленные и настроенные на победу.  Все, кто у меня работает сейчас, верят в свои силы и совершенно искренне хотят работать с недвижимостью. Те, кто приходил работать в агентство по другим мотивам, здесь также не задержались надолго. Все члены команды обладают высоким потенциалом. Ребята стараются, скрупулёзно работают над созданием базы. Уже каждый из ребят сумел оценить, что им дает наш уникальный интернет - сервис программа СРМ.

Основополагающим правилом для агента недвижимости является умение внимательно слушать и слышать и продавца, и покупателя, выявлять истинные потребности, для того, чтобы наиболее полно удовлетворить запросы как одного, так и другого.

Лариса Алексеева, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», мкр. Западный. г. Ростов- на –Дону.

Новый офис в микрорайоне Западный в Ростове сейчас находится в стадии открытия. Команда агентов уже практически сформирована. В команде работают несколько агентов, кто – то пришел работать в компанию год назад, три человека пришли совсем недавно. А также на данный момент работают четверо стажеров, которые перейдут в разряд агентов в случае, если покажут хорошие результаты. Я уверена, что будет именно так, поскольку стажеры все молодые, энергичные. У них есть для этого и моральное, и физическое здоровье, поскольку ни для кого не секрет, что работа с людьми требует большого запаса энергии. Наши сотрудники готовы идти к поставленной цели и добиваться высоких результатов. Сейчас все агенты работают с опережением, а это значит, что у них есть хороший потенциал.

Как правило, на стажировку дается примерно пять дней, и после этого агенты могут идти самостоятельно на показы, однако, на деле это происходит гораздо раньше. И могу передавать им каких - то своих клиентов для дальнейшей работы с ними.

 В перспективе мы планируем набрать еще агентов, чтобы наша команда агентов была в два раза больше. Одним словом, у нас есть сейчас вектор развития, по которому мы намерены двигаться, а конкретика будет позже.

Пока что каждый день я обучаю стажеров, раз за разом разъясняю им преимущества компании «НАСЛЕДИЕ», базы объектов недвижимости, слушаю, как они разговаривают, при необходимости поправляю. Также мы вместе проговариваем возможны варианты общения с клиентом, разбираем ошибки.  Агентам нужно нарабатывать собственный опыт и чем раньше они начнут это делать, тем быстрее они заметят эффективность своей работы. Наряду с обучением стажеров, текущие дела, намеченные на рабочий день, никуда не уходят. Параллельно с обучением стажеров, я занимаюсь другими текущими делами, в том числе обработкой базы объектов недвижимости. 

Кстати, бытует стереотип, что агент вообще не может работать без личного транспорта. Хочу сказать, что это действительно хорошее подспорье в плане мобильности и комфорта, и экономии времени. Можно больше количество объектов посмотреть самому и показать потенциальным покупателям, сделать больше фотографий, но это далеко не стопроцентная необходимость, поскольку 90 % клиентов имеют свои автомобили и в плане показа практические никогда не возникает каких – либо проблем с транспортом.

Мы пользуемся уникальной компьютерной программой, которая всем очень помогает. Можно видеть результаты работы своих коллег, количество задатков у них.  Это очень сильно заставляет подтягиваться вслед за лидерами.

Евгения Аксюк, руководитель отдела продаж новостроек, г. Ростов- на –Дону.

Моя команда из пяти агентов по недвижимости работают на рынке первичной и вторичной недвижимости.  Наряду с вторичным жильем они продают и новостройки. Сейчас наблюдается такая тенденция, что если раньше агентам не очень-то нравилось работать с объектами первичной недвижимости, то сейчас они стремятся это делать. Агенты видят, что количество потенциальных покупателей новостроек растет с каждым днем, они находят рынок новостроек интересным и перспективным, несмотря на то, что по новостройкам цены растут, а по вторичке продолжают снижаться. В этом месяце у нас пока пять задатков, и мы стремимся  к еще большим результатам.

 Рыночные изменения и колебания в ценовом сегменте, и также многое другое мы можем видеть сейчас прямо у себя в компьютере, работая в новой программе, которая является прекрасным мотиватором, заставляет двигаться вперед. Эта программа явилась причиной появления в коллективе здорового духа конкурентной борьбы. Мы всегда были на удивление дружной командой, каждый член которой всегда был готов поддержать коллегу, прийти на помощь, поехать на показ не своего объекта если, например, агент не может сделать это сегодня по какой –либо причине. Я не зря об этом говорю. Чувство коллектива – это то, что нас кардинально отличает от других аналогичных компаний. Причем я говорю не только о сотрудниках, которые у меня в подчинении, но и обо всей компании в целом. Компания ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» нестандартна и в работе использует нестандартные методы, которые и привели к высокому рейтингу среди компаний недвижимости. Заданный тон в работе – это заслуга нашего руководства, которое нас сплотило, показало высокую планку, и мы продолжаем двигаться дальше в этом направлении.

Больше всего сейчас пользуются спросом у покупателей такие сегменты рынка недвижимости, как эконом-класс, стандарт и комфорт плюс.  Цены здесь варьируются примерно от 37 тыс.руб. за квадратный метр при площади жилья от 22 м. кв. Конечно, есть желающие приобрести жилье и бизнес – класса, но это случается не слишком часто.

Если говорить о географии приобретаемого жилья, то она очень обширна. Покупают жилье во всех районах города. Также достаточно покупателей в городах – спутниках, например, в Батайске. Здесь хорошо развит строительный рынок и есть свои преимущества. Если, например, приобретается жилье в Ростове –на –Дону, скажем в микрорайоне Суворовский, то это будет жилье в сегменте эконом-класса. Микрорайон это новый, только застраивается, здесь еще пока не совсем развита инфраструктура.  Вот лет через пять – семь он будет представлять собой полноценный микрорайон города. А если приобретать по такой же цене аналогичное жилье в Батайске, то это будет уже жилье более высокого уровня - комфорт плюс. И при этом, здесь достаточно хорошо развита инфраструктура, и что самое главное, транспортное сообщение с центром Ростова по времени приблизительно одинаково и даже более удобно, поскольку практически отсутствуют пробки на дорогах.

Информационно - аналитический Центр недвижимости «НАСЛЕДИЕ» в рамках расширения своего присутствия успешно открыл в десяти городах Ростовской области десять своих филиалов – агентств.

Виктор Сенин, региональный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

В продолжение обзора текущего состояния дел в региональных филиалах ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», находящихся в городах Ростовской области, следует отметить, что буквально в конце лета в городе Каменске - Шахтинском произошла кадровая перестановка.  Руководитель филиала теперь работает в Ростове – на – Дону.

Смена руководства всегда требует оказывать повышенное внимание к работе филиала, а также обучать нового руководителя. К сложностям здесь можно было отнести и тот факт, что обязанности штатного юриста (в связи с уходом прежнего) также легли на плечи нового руководителя. Здесь важно было, чтобы новый руководитель на начальном этапе не испугался высокой нагрузки и хотел получать новые знания и умения.  Мы в связи с этим всегда были наготове, чтобы в любую минуту прийти на помощь. К счастью, в данный момент юрист в штате уже появился, и руководитель выполняет только свои профессиональные функции.

Ситуация в таких городах, как Шахты и Волгодонск в целом складывается неплохо в настоящий период. В филиалах тут все относительно стабильно: в каждом филиале уже есть по пять задатков. Это можно назвать таким хорошим средним результатом. Пять задатков – это неплохо, да. Однако не нужно сбрасывать со счетов большой потенциал этих далеко немаленьких городов. Агенты в этих филиалах выполняют минимальные требования. Не больше и не меньше. Я уверен, что здесь можно работать более эффективно. Эти филиалы могут и должны давать больше прибыли, стремиться к большему. Сегодня я могу поставить этим коллективам, ну примерно четверку с натяжкой.

В городе Таганроге на сегодняшний день мы не можем похвастаться сложившейся ситуацией.  Здесь никак не находится человек, по всем критериям максимально подходящий на должность руководителя. Имеет место быть текучесть кадров  именно на должности руководителя.  Ситуацию не назовешь простой и надо вкладывать много сил, чтобы выводить город на более высокий уровень.

 У компании ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» были хорошие виды на открытие еще нескольких филиалов в других городах Ростовской области.  Мы охотно даем людям возможность проявить свое умение, продемонстрировать свой потенциал. Но это получается далеко не у всех. Например, на Гуково мы возлагали определенные надежды, поскольку там в одно время появился человек, желающий работать в нашей компании. Но, к сожалению, выполнить все наши условия, после которых мы открываем новый офис у него не получилось, и офис там открыт не был.

Сначала я хожу на показы вместе с моими стажерами, все им показываю и рассказываю. Уже после того, как я передам им свой опыт, то могу со спокойной душой отпускать их работать самостоятельно.

Лариса Алексеева, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», мкр. Западный. Г. Ростов- на –Дону.

В начале октября нынешнего года исполнился год, как я пришла работать в компанию. Раньше я занималась страхованием, образование у меня соответствующее, никакие другие профессии я не рассматривала и в целом меня все устраивало.  И уж тем более я не планировала никогда работать агентом по недвижимости, не интересовалась и не знала, как функционирует этот бизнес. О компании «НАСЛЕДИЕ» узнала совершенно случайно, от своей очень бойкой и деятельной приятельницы, которая всегда живо интересуется новинками во всех областях и сферах.  Надо отдать ей должное, что она самостоятельно изучила официальный сайт компании, узнала где находится главный офис, встретилась с руководителем и поговорила с ним. А потом с большим воодушевлением рассказывала мне, как тут все устроено: рабочие места, коллектив, условия работы и так далее. Мне это показалось очень интересным, подруга настояла, чтобы мы вместе пришли в агентство, где я прошла собеседование. В итоге меня взяли на работу. Проработав один год, я хочу сказать только одно- надо было идти работать в недвижимость как минимум лет пятнадцать назад.  И если бы я знала раньше о компании «НАСЛЕДИЕ», я бы пришла сюда гораздо раньше.

Уже через месяц работы, у меня произошла первая сделка и случился первый задаток. Мой доход за первый месяц оказался вполне достойным, что меня еще более воодушевило. Потом осень сменилась зимой, и тот факт, что сезоны очень влияют на уровень продаж, я в полной мере ощутила на себе. Покупателей на рынке недвижимости практически не было, и, соответственно, сделок у меня тоже не было. Однако меня это не очень смутило, хотя не скрою, что привыкла сама зарабатывать деньги. Я очень благодарна семье, которая меня полностью поддерживала в тот период. Я в тот момент не имела дохода постоянного и стабильного, но все были уверены, что это явление временное. Поддержка очень важна. Между тем, моей семье и мне нужно было адаптироваться к новой реальности, вместе преодолевать трудности. Также нужно было понять, что без полной отдачи работе хороших результатов не будет. Работа агента по недвижимости не заканчивается в шесть часов вечера, когда ты возвращаешься из офиса домой. Важно было так распланировать жизнь и работу, чтобы мои близкие не страдали от недостатка внимания.

Со временем мне удалось это сделать. За год я уже наработала опыт, который дает свои плоды.  Каждый месяц у меня есть сделки, а значит и задатки, и я знаю, что мои доходы будут только увеличиваться.  Во всяком случае, у меня есть такой боевой настрой, который просто необходим в нашей работе. 

Компания «НАСЛЕДИЕ» осуществляет свою деятельность практически во всех крупных городах Ростовской области. В офисах, находящихся в регионах, работают команды профессиональных специалистов.

Виктор Сенин, региональный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Сразу хочу отметить, что все филиалы в городах Ростовской области объединяет наличие высокого потенциала. Если сделать краткий обзор работы всех десяти филиалов, располагающихся практически во всех городах Ростовской области, то картина выглядит сегодня следующим образом: Лучше всего ситуация выглядит в Белой Калитве. Филиал, который почти на 100% состоит из представительниц прекрасного пола, по своим результатам опережает сейчас все филиалы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». Здесь уже есть десять задатков, не считая тех, что находятся в разработке. Вот так исключительно женский коллектив задает такой бодрый тон работе компании недвижимости. И это очень приятно отмечать.

Далее следуют города, расположенные географически очень близко к Ростову. Я не напрасно говорю о географии, поскольку, как ни странно это звучит, их территориальное расположение оказывает влияние на работу нашей компании. В городах – спутниках Ростова – на - Дону - Аксае и Батайске дела обстоят в целом неплохо. Несмотря на то, что в этих городах в филиалах работают относительно небольшие коллективы, состоящие из руководителя и двух сотрудников, они умудрились продемонстрировать очень неплохие результаты. Например, в Аксае коллектив сделал в этом месяце шесть задатков и еще одна сделка в настоящее время находится в разработке. Для трех человек действующих сотрудников – это колоссальный результат. Для сравнения: у нас есть офисы, где работает по пять человек, и они не сделали столько задатков.

Практически также дела обстоят в Батайске, там сделано 5 задатков. И это весьма неплохой итог с учётом того, что там трудятся два стажера и два сотрудника, проработавших по два месяца. Кроме того, в Батайске еще и руководитель очень молодой –всего лишь один месяц в этой должности, и ему еще многому нужно научиться.

Между тем, в этих филиалах есть свои особенности, связанные с поиском сотрудников. Поскольку Батайск и Аксай находятся территориально очень близко к Ростову, то и работу жители этих городов предпочитают искать не у себя на месте, а в донской столице.   Практически никто не изъявляет желания работать на местах, непосредственно в этих городах. Если и бывают входящие звонки от потенциальных соискателей, то до собеседования эти соискатели вакансий даже и не доходят. Вот такая головная боль, связанная с поиском сотрудников, у нас есть в этих городах.

Мы не подвергаем риску наших клиентов и сотрудничаем только с хорошо известными строительными компаниями, хорошо зарекомендовавшими себя на рынке первичной недвижимости.

Евгения Аксюк, руководитель отдела продаж новостроек, г. Ростов- на –Дону.

В нашем реестре только исключительно те компании, которые работают по 214 закону. То есть в приоритете для нас – безопасность наших клиентов.  Наши покупатели это знают и именно поэтому новостройки сейчас в Ростове продаются хорошо. Сейчас, можно сказать, самое начало работы. За последний месяц мы продали три квартиры на первичном рынке.  Также много жилья мы ставим на бронь, ждем от банков одобрения ипотеки. В каком районе покупают больше квартир, сказать трудно. Разброс по районам довольно большой, это зависит от возможностей покупателей. В последнее время люди стали более юридически грамотными и требовательными к выбору строительной компании. 

Покупатели тщательно изучают документы, любую другую информацию, которая может быть им полезна.  Люди хотят вкладывать свои деньги в качественное жилье, поэтому также   обращают внимание на качество строительного процесса. При этом мы, как специалисты и агенты вместе с покупателем непременно идем на стройку. И уже на месте объясняем покупателю те нюансы, которые непонятны человеку, далекому от строительства, например, говорим о качестве материалов, железобетонных и монолитных конструкций. Вместе с тем, сейчас немало людей, которые сами неплохо во всем разбираются, и это очень приветствуется всегда.

 Мы работаем с разными застройщиками, которые начинают продавать жилье на разных стадиях строительства. У одной компании начинается уже с какого- то этажа, а есть и такие, кто задумывается о продажах, начиная с пятна на карте. И, разумеется, такое жилье самое недорогое и выгодное для клиента. И, конечно, мы работаем здесь с надежными компаниями, у которых покупать жилье нашим клиентам не стыдно и не страшно.

 Ростове- на -Дону довольно много обманутых дольщиков, которые пострадали из- за недобросовестности строительных компаний. ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», разумеется, заинтересовано в собственной репутации, и ни в коем случае не желает, чтобы наши покупатели пополнили ряды обманутых дольщиков. В связи с этим, когда наш клиент изъявляет желание купить квартиру у какой- то компании, нам неизвестной, то мы непременно стараемся переориентировать его на других застройщиков, более надежных и хорошо себя зарекомендовавших. Хочу отметить, что благодаря нашему большому опыту и высокому рейтингу, люди к нам всегда прислушиваются.