21.05.2018

В настоящий момент, в связи с понижением процентной ставки, пользуется спросом ипотечное кредитование.  Уже есть достаточное количество клиентов, которые получили ипотеку, благодаря нашей брокерской услуге.

Марина Казакова, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Белая Калитва.

 

В рейтинге агентств недвижимости города по официальным и неофициальным данным мы, без сомнения, занимаем первое место. Прежде всего, потому что у нас проводится самое большое количество сделок. Столько сделок, сколько проводится в нашем офисе, больше нет ни в одном агентстве, так что, конечно, мы составляем ощутимую конкуренцию другим  риэлтерским агентствам, имеющимся в городе Если кто- то думает продавать или покупать свой объект недвижимости, то идут только в «НАСЛЕДИЕ», потому что знают, что мы всегда гарантируем юридическую чистоту сделки и полное юридическое сопровождение на высшем уровне.

Кстати, Белая Калитва -  это единственный город, где работают два офиса компании «НАСЛЕДИЕ», и на эти два офиса у нас работает один юрист. Нас негласно знают, как суперпрофессионалов, мы занимаем уверенную позицию на рынке недвижимости. По итогам апреля мной было получено десять задатков от клиентов. То есть десять продавцов и десять покупателей решили совершить сделку со своей недвижимостью, и оформили предварительный договор задатка. Теперь предстоит работа по проведению этих десяти сделок, которые, разумеется, будут проходить, в разное время.

 Конечно, мой такой высокий результат очень сильно подстегнул и других специалистов по недвижимости. Мы же в одном городе находимся, и теперь уже нельзя сказать, что у нас, например, рынок недвижимости инертный и поэтому результата работы нет, и заработка нет. Мой пример наглядно подтвердил, что в Белой Калитве, если поднапрячься, то можно неплохо зарабатывать. А если у специалистов по недвижимости нет результатов, то это означает, что плохо сработали. Плохо сработали с базой, с клиентами, с их пожеланиями и запросами. Больше всего пользуется спросом у покупателей, как и всегда, ликвидное недорогое жилье. То есть все что получше и то, что подешевле, по цене до одного млн. рублей. И кстати, особых секретов в работе нет, все приходит с опытом. К каждому клиенту подыскиваешь свой индивидуальный подход, поскольку у всех различные психотипы, отмечаешь все детали общения в комментариях, чтобы знать, как общаться с тем или иным человеком. Причем и с продавцом, и с покупателем. Все клиенты – люди разные, и все до одного всегда сомневаются в правильности своего решения, своего выбора. И вот здесь риелтор должен «включить» свои навыки психолога, чтобы поддержать, успокоить клиента. И делается это также разными методами. Не существует какого – то одного универсального способа для всех.

Среди наших клиентов у нас, в том числе, есть очень много иногородних продавцов. Люди живут в другом городе, а продают квартиру здесь, в Белой Калитве. В таких случаях мы проводим сделки онлайн и решаем все их вопросы дистанционно. Например, когда нужно собрать какие – то справки для банка. Все агенты, которые работают сейчас в моем филиале, работают уже более двух лет, то есть, ребята уже все знают и все умеют, и мне не нужно ходить за ними и чему-то их учить. Конечно, необходимость контроля никто не отменял, но он нужен в минимальном объеме, поскольку все мои агенты – это уже профессионалы своего дела.

18.05.2018

Когда я пришла, то коллектив был не очень большой. Меня взяли на эту должность в том числе и для того, чтобы я смогла нарастить коллектив и расширить круг клиентов.

Янина Колягина, руководитель отдела продаж ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Ростов – на Дону.

 

Я давно стремилась к такой работе и видела себя именно на такой должности. Главное видеть отчетливо свою цель и во что бы то ни стало к ней стремиться, преодолевать возникающие препятствия. Считаю, что у меня сложилось все удачно и я добилась того, чего хотела. Я очень не люблю играть в двойные игры и поэтому, как только мне предложили в этой компании такую должность, я тут же я сообщила о своем уходе своему руководителю, причем сделала это в личной беседе, поскольку считаю, что такие вопросы по телефону не решаются. Считаю, что по – другому быть просто не может. Ведь, чтобы работать эффективно, нужно полностью выкладываться.

Я не так уж давно работаю в компании, но, как мне кажется, легко влилась в коллектив, поскольку я очень коммуникабельный человек. Притом, коллектив на момент моего прихода был довольно небольшой и одной из задач, которую передо мной поставило руководство, - это увеличить количество сотрудников и расширить круг клиентов компании. Вот сейчас как раз активно идет этот процесс. Коллектив растет, увеличивается количество клиентов, а это значит, что компания постоянно растет и развивается.

Кстати, по поводу развития. Оригинальная CRM - система, которой обладает компания, просто не имеет себе равных. Я могу с уверенностью сказать, что она значительно облегчает труд специалистов по недвижимости. IT – отдел компании беспрерывно совершенствует систему, все время ведутся какие-то доработки, новые внедрения и изобретения. Такого я не встречала ни в одной организации, где бы руководство так серьезно было бы озабочено постоянным повышением уровня обслуживания клиентов и квалификации своих сотрудников.

 Более того, здесь руководство также уделяет большое внимание и уровню доходов своих сотрудников, что также не встретишь ни в одной другой компании. Агенты по недвижимости имеют возможность получать комиссионные вознаграждения по очень выгодным условиям. Например, здесь стажеры при сделке получают 50 %. Такие проценты ни одна ростовская компания стажерам не платит. По рынку Ростова стажеры получают от 20 – до 30 %. В нашей же компании ставка агента постоянно растет, а если агент проведет три сделки, то он получит уже 70 % (!) А если агент к нам приходит с наработками из другой компании, то он сразу получает такие проценты.

Но и это еще не все плюшки. Здесь агент по недвижимости имеет право выбрать по какой именно схеме он хочет работать. Есть два варианта. Либо он работает на себя и получает постоянно 70% от суммы сделки, либо он выбирает сетевой бизнес и имеет свой заработок с тех людей, которых приведет в свою команду. То есть при сетевой схеме человек получает 60% +линейный сетевой доход из трех линий. С первой линии - 5%, со второй- 3% и с третьей- 2%.  Я совершенно точно знаю, что таких условий никто не предоставляет.

16.05.2018

16 мая свой день рождения отмечает генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» Александр Викторович Чапкий.

Александр Викторович Чапкий, генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» .

В славный праздник день рожденья

Можно все дела отставить.

Генеральный наш директор,

Разрешите Вас поздравить.

 

Вы всегда своим примером

Тон хороший задаете.

Мы желаем Вам успеха

В личной жизни и в работе.

 

Ваш талант руководить —

Ну, феноменальный!

Вы директор самый главный.

Лучший, генеральный.

 

Пусть прекрасный день рождения

Станет стартом новых дел,

Пусть преследует удача,

Ведь быть первым — Ваш удел.

 

     Искренне желаем Вам всегда легко справляться с делами профессии и жизни, как справляется отменный генерал. Пусть рабочие моменты обходятся без трудностей и препятствий, пусть каждый день открывает дорогу к успеху и дарит новые ощущений счастья. Желаем Вам долгих лет перспективной деятельности и неисчисляемых дней радости и благополучия. С днём рождения Александр Викторович!

 

15.05.2018

Первую свою зарплату я получил ровно через месяц, как пришел работать в эту компанию недвижимости. Я поставил для себя такую цель и начал выкладываться по полной.

Дмитрий Медовиков, специалист по работе с недвижимостью ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Шахты Ростовская область.

 

Работая здесь, вся бумажная работа у меня практически сошла на нет. Все эти записки, на которых ты пишешь себе важные напоминания, они здесь не нужны. Потому что есть великолепная CRM - программа, которая не позволит тебе забыть то, что ты хотел запомнить. Все пометки, все комментарии у тебя всегда есть перед глазами. Я делаю акцент на этом, потому что это всегда было моей проблемой. Эдакий художественный беспорядок на рабочем столе, куча всяких стикеров и записок, которые обязательно пропадают и теряются, - все это точно про меня. Так вот компьютерная программа нейтрализует этот бардак и упорядочивает твою ежедневную работу.

Думаю, что наша уникальная CRM программа - это просто превосходное изобретение. Ты работаешь в программе на компьютере с базой и всплывают окна - опции, которые не позволяют тебе пойти дальше, пока ты не сделал определенный и необходимый шаг. Поскольку опции последующие неактивны, прозвоны, в частности. Не прочитав сообщение во всплывающем окне, невозможно работать дальше, или, к примеру, доступ к другим клиентам становится ограничен, пока ты не отработал тот или иной уровень. Это кажется мелочью на первый взгляд. А ведь благодаря этой мелочи, я смог выйти на хороший уровень со сделками. Если бы не было такой функции, я бы много важных звонков откладывал на потом. А получается, что ввиду того, что ничего невозможно отложить на потом, а нужно, сделать сию минуту, например, позвонить клиенту, то вот у меня и получилось много таких спонтанных задатков и сделок. То есть программа заставляет агента выполнять роботу планомерно и последовательно, и не дает уйти в сторону.

Работа в компании мне нравится еще и тем, что здесь можно самому чередовать сферу деятельности. Дело в том, что каждый человек устает и от общения, и от монотонной компьютерной, или бумажной рутинной работы. Так вот здесь удачно можно сочетать и чередовать и общение с людьми – клиентами, и работу за компьютером. Например, как только чувствуешь, что устал от личного общения с людьми, то можно остаться в офисе и работать с базой. И наоборот, сидишь в офисе за компьютером, видишь, что начал утомляться, то можно поработать с клиентами, съездить на показы, пообщаться с покупателями и продавцами.

Кстати, я довольно долго никого не мог вытянуть на показы, хотя очень старался, постоянно добавлял базу. У некоторых агентов по недвижимости, которые потом даже отсеялись и ушли, случались показы уже через два - три дня, а у меня вот никак не выходило. Вот вроде видишь, что заинтересовало человека, но потом обязательно случались какие- то внештатные ситуации, то машина сломалась, то человек не может сегодня. Одним словом, показ срывался, и клиент уходил. Хотя руководитель мне постоянно предлагала новых клиентов. Первые показы я начал делать только примерно недели через две, а за показами пошли и первые успехи в работе.

14.05.2018

Много клиентов было наработано с предыдущих двух – трех месяцев. И именно в апреле так сложилось, что многие из них пришли к единому выводу и решили выйти на задаток.

Марина Казакова, руководитель офиса, ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Белая Калитва.

 

Это не целым офисом, это именно у меня одной за апрель месяц этого года получилось сделать десять задатков(!) Такой вот получился мой личный профессиональный рекорд. Сложилось так, что у меня в запасе было много наработанных клиентов с предыдущих месяцев – это были январские, февральские, мартовские потенциальные покупатели. И вот многие из них именно в разгар весны решились на сделку. С клиентами у нас вообще нет проблем. Ситуация, когда наши клиенты рекомендуют нас своим друзьям и знакомым, для нас не нова и не удивительна. Вот из десяти наших клиентов - четыре человека пришли к нам по рекомендации от наших же бывших клиентов.

 Однако не стоит думать, что это было одно лишь везение и удача. Все агенты по недвижимости знают прекрасно, что просто так ничего у нас не случается и сама по себе удача не приходит. Тому, что мне удалось осуществить десять сделок, предшествовала большая работа, ни один клиент не оставался вне поля зрения. Каждые три дня все клиенты обзванивались, я спрашивала, как у них идут дела, насколько они готовы выйти на сделку. Да и сами клиенты звонили часто, ставили меня в известность, если у них происходили какие – то изменения. Причем звонят и продавцы, и покупатели, чтобы проконсультироваться по своим актуальным вопросам. Все эти люди, возможно единственный раз в жизни совершают поступок такого масштаба – покупают или продают недвижимость, они боятся ошибиться, теряются в сомнениях и догадках, переживают, спрашивают нас, что им делать и как быть. И здесь агенту по недвижимости нужно выступать уже в роли психолога.

Мы всегда успокаиваем клиента, говорим, что все складывается, как нельзя лучше. К каждому клиенту всегда нужен свой индивидуальный подход. Всем требуются успокоительные слова, поддержка. Поскольку все люди разные, с разными психотипами, то всю нужную нам информацию, мы обязательно указываем в клиентской базе, помечаем в комментариях все, что связано с тем или иным человеком, чтобы знать, как именно и в каком ключе следует с ним общаться.

В процессе совершения сделки возникает много совершенно неожиданных и непредсказуемых поведенческих ситуаций, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Без недоразумений и казусов не обходится практически ни одна сделка. В частности, например, когда объект выбран и продавец с покупателем начинают вести споры о том, когда именно продавцы должны выехать и освободить жилье. Или покупатели требуют оставить то или иное имущество в качестве бонуса. Например, кондиционер или нагревательно - отопительные приборы, поскольку считают, что это входит в стоимость квартиры. Однако продавцы совсем так не думают и хотят за них отдельную плату. Словом, всегда возникает ситуация, когда одна сторона начинает требовать что - то от другой стороны. При этом, каждая из сторон готова насмерть стоять на своем. В таких ситуациях мы очень нужны как переговорщики, чтобы выступать в дипломатической роли и помочь профессионально урегулировать все конфликтные ситуации.

10.05.2018

С клиентами я легко нахожу общий язык, они и сами часто звонят мне. Мне, как юристу по образованию, часто приходится объяснять людям такие вещи, о которых они слышат первый раз.

Олеся Кондрашова, руководитель группы агентов по недвижимости ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Анапа.

 

Конечно, все агенты, кто приходит сюда на работу, хотят стабильной работы с окладом фиксированным окладом. Приходится объяснять, что здесь ты можешь работать на себя и уровень твоего финансового благополучия также зависит только от тебя. Также люди хотят прийти куда- то конкретно, чтобы было рабочее место. Менталитет в Москве, например, и здесь – это, как говорится, две большие разницы. Здесь люди другие, очень многие не пользуются новыми технологиями, боятся, не знают многих терминов, например, что такое банковская ячейка. И отсутствие офиса, например, воспринимается местным населением отнюдь не как намерение руководства оптимизировать производство, а как повод задуматься. Словом, часто приходится объяснять ситуацию.

Открытием в компании «НАСЛЕДИЕ» для меня стало наличие очень удобной и эффективной программы- CRM. Не нужно бегать и искать объекты, они сами загружаются в базу. Особенно легко работать с квартирами, с домами посложнее. Осложняет процесс работы, то что много фейковых объявлений, которые мы отслеживаем и вручную удаляем самостоятельно. К сожалению, невозможно придумать такую программу, которая бы отметала сама такие фейки. К нам люди звонят и часто спрашивают, действительно ли продается та или иная квартира из базы.

Я по образованию юрист, и часто мне приходится рассказывать людям многие вещи, о которых они и не слышали ни разу и не сталкивались раньше. Например, что касается оформления документов на земельные участки. Здесь в приграничных поселках продается много земли сельскохозяйственного назначения, однако их продают как земельные участки, которые могут быть предназначены для садоводства и огородничества. То есть, людей попросту обманывают, выдавая одно за другое, им обещают, что буквально через месяц они смогут эти земли перевести в другую категорию и что эти земли станут дачными. А люди неосведомленные, и они верят, что такое возможно. То есть, помимо прочего, я консультирую народ по юридическим вопросам и провожу юридическое сопровождение сделки. В последнее время у нас наметилось улучшение, стало расти количество совершенных сделок. У нас сформирована хорошая база, особенно большой популярностью пользуются квартиры сейчас, даже несмотря на то, что застройщики постепенно поднимают цены.

09.05.2018

Поздравляем с 9 мая - с Днём Великой Победы - вас, ваших родных и близких!

    Сегодня 73-я годовщина подвига советского народа всех времен и народов над фашистами. Давайте сегодня почтим память, посетим памятники и просто проведем время с семьей. Ведь наши деды сражались именно за то, чтобы у нас были дружные семьи, уютны дома и счастливые дети! Желаем вам здоровья, благополучия,  уверенности в завтрашнем дне и светлых надежд на будущее, бодрости духа, счастья вашим родным и близким!   

   Мы должны помнить: новая война начинается тогда, когда вырастает поколение, забывшее войну предыдущую. Наш долг - сохранить и защитить память о наших героях! Мира всем нам!

 С Днём Победы!

 

    С уважением, руководство ИАЦН «Наследие».

 

 

07.05.2018

Прежде я занимался реализацией строительно – отделочных материалов. Моя работа была также напрямую связана с продажами. Также я занимался поиском новых клиентов, продвижением товаров.

Дмитрий Медовиков, специалист по работе с недвижимостью ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Шахты Ростовская область.

 

 

Узнал я об этой компании из интернета. На сайте HeadHunter увидел вакансию менеджера по продажам. Я как раз искал такую работу, поскольку знал, что это дело у меня получается. Более того, я уже не стремился продавать именно отделочные материалы, поскольку, как уже показал мой собственный опыт, строительство – это такая сфера, что при малейшем дуновении экономического кризиса именно строительство останавливается первым.

Я работал более пятнадцати лет в организациях, занимающихся торгово – закупочной деятельностью и у меня всегда были активные продажи. Однако сфера недвижимости всегда вызывала у меня интерес. Я бы сказал, что это было моим увлечением, мне всегда было любопытно, например, стоимость квадратного метра в Ростове, в Краснодаре, в окрестных городах, какова рыночная цена моей квартиры, например. Возможно, и поэтому, в том числе, у меня получается сейчас работать так активно. Потому что мне уже тогда было интересно. То есть, мой пример лишний раз доказывает, что на нашей работе не бывает случайных людей. Если человек пришел работать в недвижимость, значит он может это делать. Когда я пришел сюда заниматься недвижимостью, то было первое время непросто принять тот факт, что оклада у меня нет и аванс в определенный день я домой не принесу. Был короткий момент паники, потому что здесь не было стабильности и фиксированного оклада. Однако я знал, что я просто не могу вернуться домой с пустыми руками, ничего не заработав за месяц. Вот эта ответственность перед семьей меня подгоняла очень сильно. Пришлось резко взять себя в руки.

Осмотрев офис, проанализировав обстановку, познакомившись с внутренним сайтом, базой объектов, структурой компании, я пришел к выводу, что если руководство компании считает нужным и возможным вкладывать так много средств в развитие компании, платить за аренду своих филиалов в четырнадцати городах области и оборудовать их новейшей техникой, то это свидетельствует о том, что компания имеет прибыль, а руководство компании относится к своей деятельности очень серьезно и имеет далекоидущие планы. А это, в свою очередь, означает, что работа здесь есть и заработать вполне возможно. Я подумал, если могут другие, значит смогу и я. Одним словом, я приступил к работе. Самое интересное, что свою первую зарплату я принес домой, как и полагается, ровно через месяц.

 Сейчас я являюсь частью этой компании. Когда мне говорят, например, что в Шахтах много агентств недвижимости, то я говорю, что в Шахтах только одно агентство недвижимости - это компания ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». Все остальное – это несерьезные однодневки, шарашкины конторы, грубо говоря. CRM - программа очень помогает в работе. В частности, у меня есть личная проблема –неаккуратность в записях. Я могу на одном листочке написать, потом - на другом,  потом вообще потерять эту запись. И вот эта программа, как раз помогает структурировать и организовать рабочий процесс, держать в порядке все рабочие  записи и пометки.

04.05.2018

Любой специалист, работающий в той или иной компании, всегда надеется и ждет, что его упорный труд рано или поздно будет замечен руководством и оценен по достоинству.

 

Дух здорового соперничества всегда и везде приносит свои плоды, а именно высокие результаты в работе. Это прекрасно понимают руководители компании, которые в свое время создали и очень умело поддерживают идею соревнования в коллективе. Такого активного движения не увидишь ни в одной компании недвижимости. Да что там компания недвижимости! Такого, пожалуй, не увидишь сегодня ни в одной частной компании.

При этом специалисты по недвижимости всех четырнадцати филиалов компании, расположенных в разных городах Ростовской области и Краснодарского края, сами могут наблюдать и отслеживать успехи своих коллег - конкурентов. На официальном сайте организации постоянно отражаются имена всех победителей и тех, кому нужно еще   приложить усилия, чтобы достичь успехов. И ведь действительно есть к чему стремиться стажерам – новичкам! Их заслуги не останутся здесь не замеченными. Будьте уверены, руководство компании не пройдет мимо вашего упорного труда и подарит вам по – настоящему крутые призы и подарки, о которых многие даже не мечтают. Компания предлагает порядка пятидесяти (!) различных ценных призов, а сотрудники должны только хорошо подумать, определиться и выбрать, какой именно подарок они хотят больше всего.

Перечислим апрельских счастливчиков:

В городе Белая Калитва специалист по недвижимости  Елена получила подарочный Сертификат ИЛЬ ДЕ БОТЭ на сумму 5000 руб. Это, согласно ее результатам работы, максимальный приз из шести возможных. А в городе Шахты - специалист по недвижимости  Дмитрий получил право на максимальные призы из тридцати одного имеющихся, а именно -   на ультрамодный Segway Ninebot, Apple iPad и  путевку на отдых на двоих в г. Сочи, в отеле от 4-х  звезд, в Красной Поляне.  

Также отличные результаты в работе показала специалист по недвижимости  Юлия из города Сочи – ей были предложены на выбор максимальные призы из сорока одного возможных. Это путевка на недельный отдых на двоих в Таиланд, на остров Пхукет в отеле от 4 – х звезд, телевизор LG 3D OLED, Apple iPhone X

 В марте таким счастливчиком стал специалист по недвижимости Сергей из офиса в городе Сочи. По результатам его работы он стал победителем и выиграл право выбрать из трех максимальных призов. Это подарочный сертификат на мебель от IKEA на 50 000 руб,  электромотоцикл и планшет Samsung Galaxy Tab S3

 Февраль сделал счастливчиками еще трех специалистов по недвижимости:

Специалист по недвижимости  Маргарита из города Аксай –  всего было тридцать два различных приза и она, конечно, выиграла максимально возможные. И теперь ей осталось только выбрать, что ей больше по душе - фотоаппарат SONY Cyber-shot, путевка на двоих в отеле от 4- х звезд, в г. Сочи, в Красной Поляне и подарочный сертификат на мебель от IKEA на 30 000руб.

 В городе Каменск – Шахтинский лучшим стал специалист по недвижимости Станислав - из девятнадцати возможных призов, по итогам его работы, для него стали максимальными такие подарки – это семейный отдых в аквапарке для семьи из 4-х человек на весь день, профилактическое медобследование на сумму 15 тысяч руб, абонемент на услуги такси на сумму 10 тыс. руб

В городе Шахты лучшие результаты в работе показал специалист по недвижимости  Дмитрий – всего здесь предлагается сорок один различный приз. Однако Дмитрий своими результатами в работе завоевал право получить лучшие призы и выбрать один из трех. Ему были предложены путевка на недельный отдых на двоих в Тайланд, на остров Пхукет, в отель от 4 – х звезд, телевизор LG 3D OLED, Apple iPhone X

Кроме агентов по недвижимости, поощрения от руководства в виде ценных призов и подарков за свою успешную работу получили и руководители офисов.

 Такими счастливчиками стали в апреле:

В городе Сочи – руководитель офиса  Иван – максимальные призы для него из тридцати возможных - это путевка на недельный отдых на двоих в Таиланд, на остров Пхукет, в отель от 4- х звезд, телевизор LG 3D OLED, Apple iPhone X. Осталось только выбрать, какой приз больше подходит.

 В феврале отличилась руководитель офиса  Юлия из города Шахты. Из тридцати возможных призов, максимальные для нее -  путевка на отдых на двоих в г. Сочи, в Красную Поляну в отель от 4-х звезд, Apple iPad, подарочный сертификат ИДЬ ДЕ БОТЭ на сумму 30 000 руб.

 Не забыты и прошлогодние счастливчики. А в декабре прошлого года таковыми стали и уже получили максимальные подарки из более, чем сорока возможных руководитель офиса из города Сочи - Тимур, который выбрал для себя Apple iPhone 7 и Иван, пожелавший путевку на недельный отдых в Таиланд, в четырех звёздочном отеле на острове Пхукет.

Считайте, что нам крупно повезло, если директор нашей фирмы умеет ценить своих сотрудников и не скупится на ценные призы и подарки. Именно так и происходит в компании ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». «Нет ничего лучше и приятнее того момента, когда сотрудник получает свой заслуженный приз» - так комментирует ситуацию сам руководитель компании. Если в других организациях для руководства важна исключительно прибыль, то здесь огромное внимание уделяется духу товарищества и здорового соперничества.

03.05.2018

Практически все сделки с недвижимостью, совершаемые в нашей компании можно назвать ипотечными., поскольку они сейчас составляют от 80% до 90 % от всего объема совершаемых сделок.

Андрей Агурян, руководитель правовой службы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Ростов – на -Дону.

 

Чтобы получить от банка низкую ставку по ипотечному кредитованию - до 8,6 % годовых, нужно, чтобы заемщики подходили под категорию – «Молодая семья», то есть один из членов семьи не должен быть старше тридцати пяти лет, также они должны получать заработную плату на карту Сбербанка и быть зарегистрированы на сайте Донклик – дочерней организации Сбербанка. На этом сайте должен быть размещен желаемый объект недвижимости, проведена регистрация на право собственности и залога банка. Это новый сервис, который предоставляет Сбербанк исключительно для своих клиентов.

Кроме ипотечного кредитования своих клиентов, мы активно работаем с материнским капиталом. А вот, чтобы у людей были свободные деньги, и они решили купить себе новый объект недвижимости за наличный расчет, так случается крайне редко. Чаще всего – это альтернатива – либо продажа – покупка, либо ипотека, либо материнский капитал, либо военная ипотека.

По сей день актуальной остается проблема со злостными неплательщиками комиссионных вознаграждений и эта проблема будет до тех пор, пока у людей не сформируется четкое представление о том, что договор, подписанный между сторонами, имеет юридическую силу и по нему стороны несут определенные ответственность и обязанности. Пока же приходится констатировать тот факт, что у людей нет такого представления. Люди думают, что договор - это такая «филькина грамота», которая ничего не стоит, ничего не значит и ее можно просто проигнорировать.

И, по их мнению, даже подвисав документ, можно купить объект недвижимости, минуя агентство недвижимости. Эта проблема есть, и она будет до тех пор, пока у людей не возрастет градус правовой грамотности.

 Хотя, конечно, если сравнить с ситуацией, которая была пять лет назад, то, конечно, люди стали более подкованы в правовом плане. Однако не всегда их правовая грамотность направлена на четкое понимание того, что априори следует оплачивать услуги, оказанные в рамках подписанного договора. Перед тем, как что- то сделать, они консультируются с юристами, и чаще – на предмет, как можно обойти уже подписанный ими договор. Ведь юристы, по их мнению, и созданы для того, чтобы находить лазейки в договорах.  Но в итоге, это выглядит, как обоюдная трата времени, они все равно проигрывают суды.

Законодатель дает еще время гражданам, чтобы они подняли свой правовой статус, научились понимать саму суть договора оказания услуг, какими обязанностями он обладает и какие права имеет.