Новости - Страница 58

Свою первую работу в качестве менеджера по персоналу я совмещал с учебой в университете.  В прошлом году я закончил экономический факультет ЮФУ, по специальности – управление персоналом. Так что мой выбор профессии не случаен.

Вячеслав Шпанцев – менеджер по персоналу ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

В компании ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» я работаю совсем недавно. Любопытно, что когда я пришел на собеседование, то по адресованным мне разносторонним вопросам, я в свою очередь, оценивал уровень компании, в которой мне предстояло работать при успешном исходе беседы с руководством. Мне понравились правильные и грамотные вопросы, которые мне задавались. Я могу судить об этом, поскольку моя профессия, полученная в университете и профессиональный опыт напрямую с этим связаны. ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» показалась мне компанией совершенно уникальной и очень интересной. Я увидел здесь четкие цели и перспективы компании, наличие профессиональных амбиций. Я понял, что работа в компании дает сотрудникам массу преимуществ для собственного развития и самовыражения. Здесь есть к чему стремиться и есть, куда развиваться. Это важно для меня. И думаю, не менее важно для других сотрудников.

Компания в достаточной степени технологична и автоматизирована, здесь постоянно происходят инновационные процессы, что уже достаточно позитивно ее характеризует. Кроме того, мне понравился современный офис, в котором созданы комфортные условия для работы, и, как это ни легкомысленно звучит, мне очень понравился вид из окна – такой ободряющий и мотивирующий момент. С первых дней моей работы в компании, я понял, что меня ждет действительно самостоятельная работа, что нужно будет с нуля формировать HR отдел, проявлять инициативу, которая здесь, к слову сказать, приветствуется. Придется разрабатывать и ставить задачи перед сотрудниками, по результатам которых можно будет видеть их эффективность. Также это необходимо и для того, чтобы можно было видеть и систематизировать и мою работу тоже. В настоящее время уже сделано довольно много, в частности, разработаны этапы взаимодействия HR- менеджера с руководителями филиалов ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» в городах Ростовской области.

Любопытно, что уже в первые десять минут моего первого рабочего дня мне пришлось проводить собеседование с двумя соискателями вакансии агента по недвижимости, то есть, я начал работать стремительно, без долгой раскачки, и мне это очень нравится. Одним словом, сейчас я очень рад, что сегодня я работаю здесь и являюсь членом большой и дружной команды ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

В России появились первые кредитные организации, которые могут выдать ипотечный кредит без первоначального взноса. Потенциальные покупатели могут приобрести квартиры в жилых комплексах Москвы, Санкт-Петербурга и Ростова-на-Дону.

Пока что новые для российского рынка ипотечные продукты предлагаются тем, кто хочет приобрести недвижимость лишь в трех крупных городах страны. Также сегодня без первоначального взноса можно получить заем только на сумму до 8 млн рублей и лишь для покупки квартиры в девяти жилых комплексах, в которых реализуются квартиры и апартаменты эконом-, бизнес- и премиум-класса.

Кредитная ставка по этому ипотечному кредиту составляет 13% годовых (что немного выше рынка, где ставки начинаются от 11,65% для продуктов с господдержкой). Максимальный срок кредитования по займу до 30 лет.

При этом кредитная организация не предполагает какой-либо комиссии за рассмотрение и выдачу кредита. Нет запрета и на досрочное погашение ипотечного займа. По мнению специалистов Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК), подобные программы ипотечного кредитования   могут быть интересны тем клиентам, кто не привык долго и дисциплинированно копить деньги и, соответственно, не имеет возможности накопить на первоначальный ипотечный взнос в 15–20%.

Предполагается, что новый проект практические не имеет финансовых рисков, так как по соглашению с компанией - застройщиком в случае дефолта заемщика все убытки покрывает строительная компания. В настоящий момент в процессе обсуждения находятся еще несколько компаний- застройщиков, готовых работать по такой же схеме.

На рынке вторичной недвижимости в последнее время отмечается заметный всплеск криминальных схем в сегменте купли-продажи квартир. Также участились случаи мошенничества на рынке аренды жилья, когда агенты сдают квартиру по фальшивым документам или в субаренду.

Между тем, эксперты связывают это негативное явление с кризисом и утверждают, что количество подозрительных личностей и черных риелторов возрастает каждый раз во время экономической нестабильности. Во время прошлого кризиса в 2008 году также фиксировался рост квартирных афер. Как правило, в это период меняется конъюнктура, частные маклеры и мелкие агентства недвижимости нередко бывают втянуты в квартирные аферы или в криминальные схемы в сфере недвижимости. В настоящее время количество заключений юристов о «черных» сделках возросло на 20% по сравнению с 2014 годом.

В период кризиса мошенники стараются реализовать криминальную недвижимость с помощью частных маклеров и мелких контор, которые не имеют специальных документов на ведение риелторской деятельности.  не прошли соответствующую сертификацию  и у которых нет ресурсов, желания и возможностей, чтобы изучить юридическую чистоту объекта. В крупные солидные агентства недвижимости мошенники за помощью не обращаются, поскольку знают, что в крупном агентстве все их документы на квартиры будут подвергаться пристальной и неоднократной правовой экспертизе. Кроме того, частными маклерами могут быть и  те риэлторы, кто  в целях  дополнительного заработка, работая в солидных компаниях, начинают действовать в обход компании, соблазняя покупателя небольшой  коррекцией цен по ходу сделки,  на которую  они сами соглашаются с радостью. 

Такой агент использует информационную базу фирмы и ресурсы, предлагает работать без письменного договора с риэлторской фирмой, и занижая комиссионные. Как правило, такие  маклеры «кидают клиента», и предъявлять претензии потом просто некому. 

Также  распространенными схемами мошенничества является использование мошенниками поддельных документов, привлечение в качестве собственника жилого помещения подставного лица, продажа квартиры по доверенности после оформления договора передачи жилплощади на умершего человека, оспаривание завещаний.

В Информационно – аналитическом центре  недвижимости «НАСЛЕДИЕ»  разработаны два пути открытия офисов компании. Каждый имеет свои особенности и преимущества. Но один из них  на деле доказал свою эффективность.

Виктор Сенин, региональный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Суть в том, что стать нашими партнерами можно двумя способами.  Первый  путь является более простым, но и результаты работы  при нем можно увидеть далеко не сразу. Он выглядит таким образом, что мы сами приезжаем в какой – либо город, самостоятельно набираем людей, обучаем будущий персонал работе, отбираем из них самого активного и подающего надежды и готовим из него руководителя. Это довольно трудоемкий и долгий процесс, практически невозможно осуществлять его одновременно в нескольких городах. Поэтому мы стараемся сейчас уйти от этого варианта.

Второй путь, на мой взгляд, более интересный и эффективный. Он рассчитан на людей коммуникабельных, работоспособных, амбициозных, тех, кого не нужно толкать в спину и заставлять работать. То есть, второй путь подразумевает людей, обладающих высоким уровнем самоорганизации. Это значит, что к нам в компанию может самостоятельно позвонить человек из своего города,( при условии, что там нет нашего филиала), с предложением открыть офис. Если такой человек нам звонит сам, то это уже свидетельствует о том, что у него есть цель, он хочет заработать и реализовать себя в  профессиональном плане. 

Именно таким образом были открыты филиалы в таких городах, как  Каменск – Шахтинский  и Таганрог. Там люди работают уже давно и имеют очень неплохой доход. Руководители этих филиалов являются парнерами 1- й категории.

В данный момент на стадии развития находится аналогичная ситуация с нашим потенциальным партнером в городе Гуково. С нами на связь вышел гуковчанин и сообщил, что хотел бы с нами работать. В случае, если  им будут выполнены все необходимые условия, к которым относится, в том числе. совершение не менее 3 сделок на общую сумму порядка 200 тыс рублей, то впоследствии  в Гуково будет открыт офис, оснащенный всей необходимой техникой и мебелью. Наш партнер получит также все соответствующие бонусы, в том числе, личный кабинет на нашем сайте, доступ к базе объектов недвижимости, мощную рекламу на различных интернет- площадках. И позже, когда руководитель будет сам набирать персонал себе в офис, то у него появятся все шансы стать партнером 1 –й категории.

За прошедшие десять лет объемы выдачи ипотеки выросли более чем в 20 раз. Важную роль в поддержке ипотечного кредитования  играет госпрограмма субсидирования ипотеки. За время действия госпрограммы более 355 тысяч россиян получили ипотечный кредит.

Объем выдачи ипотеки кредитными организациями в России в первом полугодии вырос на 44,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года И это не предел. Российские власти уверены в росте объемов  ипотечного кредитования. За отчетный период банками выдано  около 390 тыс. ипотечных жилищных кредитов на общую сумму более  664 млрд рублей.Предполагается, что в 2018 году количество выдачи ипотечных кредитов увеличится до 1,9 трлн рублей в год.

Также большие надежды возлагаются на ценные бумаги Агентства по ипотечному жилищному кредитованию, которые станут еще одной мерой поддержки и  позволят снизить ставку по ипотечным кредитам на 1%.

Между тем, российские власти рекомендуют россиянам, планирующим взять ипотечный кредит, не откладывать в долгий ящик это решение и сделать это прямо сейчас. Российские власти считают  настоящий момент учень удобным для приобретения жилья из – за экономической ситуации и дешевизны недвижимости, а ожидание обещанного понижения процентных ставок кредитными организациями могут  в будущем перекрыть  неминуемые инфляционные процессы. Экономический процесс предполагает такое развитие: если ипотека станет дешевле, то жилье непременно вырастет в цене.

Российские власти  в целях усовершенствования системы взносов на капремонт и в соответствии с решением Конституционного Суда РФ, предлагают дифференцировать размер оплаты капремонта в зависимости от типа дома, его технического состояния и других важных факторов.

В настоящее время в стране как на федеральном, так и на региональном уровнях отсутствует правовое регулирование в сфере капитального ремонта. Чтобы устранить этот пробел, в ЖК РФ будут внесены изменения и дополнения, делающие более объективными критерии, по которым определяется очередность проведения ремонта домов.Сейчас они, как ни странно, зависят в меньшей степени от фактического технического состояния дома, что крайне несправедливо, и куда больше зависят от поступивших платежей собственников, количества жителей в доме и пр.

Также регионы страны не применяют на практике механизм дифференциации минимального размера взноса на капитальный ремонт. Иногда минимальный размер взноса устанавливается крайне низкий и не отражающий реальные потребности в проведении капитального ремонта, а иногда – наоборот необоснованно высокий. Такая тенденция также не способствует ускорению процесса проведения капитального ремонта многоэтажных домов.

За последние два года в стране было капитально отремонтировано 30 тысяч жилых домов. В 2018 году планируется отремонтировать 100 тысяч многоквартирных домов. Предполагается, что в будущем у жильцов также появится выбор между обычным и энергоэффективным капремонтом, при котором можно будет экономить деньги на коммунальных услугах.

Что касается Ростовской области, то предполагается, что до 2049 года в регионе будут отремонтированя  18 тысяч жилых зданий. При этом будут использоваться средства из федерального, областного бюджетов, а также  средства самих жителей. Сейчас ежемесячный взнос на капремонт  составляет  чуть более 6 рублей  за квадратный метр, что явно недостаточно для проведения капитальных ремонтов в последующие два года. Поэтому тариф может вырасти. Чиновники надеются, что введение дифференцированного подхода к проведению капитального ремонта поможет сдержать рост тарифов.

В этом году на ремонт домов идут средства, собранные жителями в 2015 году. Из 700 запланированных зданий капитально отремонтированы  уже около 100.

Мы заинтересованы в создании современной высокотехнологичной компании, в которой работают грамотные высокопрофессиональные специалисты, способные предоставить своим клиентам широкий спектр качественных услуг в сфере недвижимости.

Александр  Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

В России еще можно встретить мнение среди населения, что компании недвижимости – это ничто иное как никому не нужная прослойка между продавцом и покупателем недвижимости. И то, что якобы методы работы в этой сфере применяются исключительные мошеннические. Такую репутацию для агентств недвижимости, к сожалению, создали так называемые «черные риэлторы» и другие подобные остапы бендеры, коих немало расплодилась на просторах страны. Однако поскольку с каждым годом появляется  все больше людей, кто понимает необходимость на рынке недвижимости профессиональных риэлторских агентств, которым можно доверять, то количество «нехороших» риэлторских компаний так или иначе будет сокращаться. Количество профессиональных компаний недвижимости, которое растет с каждым годом – это также хорошо, поскольку рождается здоровая конкуренция, качество услуг повышается. И на рынке остаются только сильные компании, которые заинтересованы работать долго и успешно.

Поэтому, когда мы говорим  об исключительной реалистичности и актуальности базы объектов недвижимости компании ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», как об ее основополагающей и базовой концепции и идеологии развития, то это вовсе не пустой звук и не рекламный трюк. Мы заинтересованы в создании современной высокотехнологичной компании, в которой работают грамотные высокопроефессиональные специалисты, способные предоставить своим клиентам широкий спектр качественных услуг в сфере недвижимости.

Сегодня на нашем портале можно найти исчерпывающую теоретическую информацию о состоянии рынка недвижимости. Любой желающий может найти прогнозы, перспективы,  анализ, сравнительную характеристику, тенденции рынка недвижимости, динамику  цен, актуальные новости, обучающие программы для начинающих риэлторов, а также заказать бесплатную он-лайн услугу по предварительной  оценке стоимости того или иного объекта недвижимости. Наш интернет - портал представляет собой полноценную альтернативу таким сайтам, как «Авито», «Домофонд», и по некоторым критериям и показателям превосходящий их. Также наш сайт уникален тем, что не содержит назойливой и раздражающей рекламы. Мы оберегаем посетителей нашего сайта от ненужных им рекламируемых товаров и услуг. Наш ресурс разработан и функционирует  таким образом, что не отвлекает клиента  от его главной цели – приобрести или продать недвижимость. В задачу нашей компании не входит пиар посредством различных маркетинговых методов, популярных у прочих агентств недвижимости, как то: «Золотой  квадрат», различные обучающие вебинары  и т.д. и т. п. На портале ИАЦН «Наследие» посетитель  никогда не столкнется с нереальными объектами, объектами с заведомо заниженной стоимостью и т.д. Компания  стремится удерживать на должном уровне уровень своего рейтинга, заботится о своей репутации и уважает интересы клиента.

От уровня платежеспособности населения зависит стоимость жилья на рынке недвижимости. Кроме того, тенденция к снижению цен связана с тем, что еще несколько лет назад цены на жилье на донском рынке представляли собой ценовой пузырь.

Каких -либо предпосылок для роста цен на недвижимость на вторичном рынке донской столицы пока не предвидится. Начиная с лета 2016 года цена на квартиры на ростовском рынке вторичного жилья продолжает снижаться. Сейчас цена по сравнению с первым кварталом упала на 2,2% – до 60,1 тыс. рублей за квадрат, что является ниже среднего общероссийского показателя цен на жилую недвижимость, который сейчас оставляет 61,2 тысячи рублей за квадратный метр. Заметное снижение цен наблюдается во всех районах города, но сильнее всего стоимость квадрата уменьшилась в Ленинском районе – на 5,7%. Минимальное падение зафиксировано в Кировском районе – всего на 0,1%.

Причин для  падения цен несколько:  в первую очередь, сократилось количество клиентов, которые вкладывали деньги в недвижимость с целью их сохранить. Сегодня люди покупают жилье в основном для собственных нужд. Также далеко не у всех есть свободные средства для того, чтобы вкладывать их в недвижимость. Люди не хотят рисковать, приобретая квартиру, поскольку у них нет уверенности, что они смогут впоследствии ее выгодно продать. Еще одной причиной является ограниченный доступ к ипотечным кредитам в сравнении с прошлыми годами. Однако несмотря на это, ипотека на рынке вторичного жилья остается востребованной.

Совершение сделок с привлечением кредитных продуктов и за счет собственных средств сегодня составляет 60% на 40%. Чаще всего для этих целей ростовчане пользуются услугами таких кредитных учреждений, как «Сбербанк», ВТБ 24 и «Центр-Инвест». При этом, любопытно, что в первых двух банках ставка по ипотеке неизменна, то руководство последнего оставляет за собой право ее пересмотреть в случае изменения экономической ситуации.

Наиболее востребованы квартиры в спальных районах – на Северном и Западном. Это связано с более низкой в сравнении с центром стоимостью, и с развитой инфраструктурой. Недавно освоенные территории, такие районы, как Левенцовка и Суворовский, не могут этим похвастаться.Также в Ростове отмечается сезонный интерес к недорогим квартирам в начале осени. Как правило, покупательский всплеск вызван тем, что жители Ростовской области приобретают квартиры детям, поступившим в городские вузы. Чаще всего это небольшие квартиры в старом фонде или комнаты в коммуналках.

Рынок недвижимости в России родился относительно недавно. И сейчас существует много «белых пятен» и пробелов в знаниях агентов, работающих с недвижимостью. Есть немало агентов, кто пренебрегает основными правилами работы в этой сфере, и однозначно, терпит поражение.

Иван Пилипенко, бизнес – тренер ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» Пилипенко

Многие начинающие агенты, к сожалению, часто совершают одну и ту же ошибку. Они не знают, как начинать правильно работать с объектом недвижимости, но и не считают нужным прислушиваться к рекомендациям наставников и бизнес- тренеров. И потом многие  удивляются, почему же они так долго работают безрезультатно. Как известно, все гениальное очень просто. Для начала презентации объекта очень важно самому агенту познакомиться  с продавцом и объектом недвижимости, с которым ему предстоит работать.

Это значит, что как только появился новый объект, необходимо продавцу не звонить, как это зачастую происходит, а действительно идти  к нему в гости  с целью разузнать об объекте недвижимости как можно больше информации и наладить с продавцом деловой контакт, предложить ему свои услуги. То есть, агенту нужно проявлять активность и не ждать, что когда - нибудь кто – нибудь ему позвонит. Может  быть это звучит не очень серьезно, но это действительно очень важно. Агенту необходимо произвести первоначальную оценку объекта, сделать его  качественную фотографию. Все это важно в том числе и потому, что сейчас, как мы уже отмечали, есть трудности у продавцов с реализацией объектов. И в такой ситуации именно тот, кто первый проявит внимание  к продацу, заинтересованность в реализации его объекта недвижимости, тот и будет в выигрыше. Другими словами,  риэлтор должен приложить достаточные усилия, чтобы объект недвижимости был реализован. Должна быть сформирована база эксклюзивных объектов недвижимости – тех, которые будут потом рекламироваться  и продаваться. И таким образом, как раз может быть выстроена правильная цепочка рекламирования оъекта недвижимости.

Агенту  недвижимости всегда необходимо помнить, что основная масса потенциальных покупателей объекта просто уйдет, если агент не ответит быстро по телефону на самые простые вопросы, касающиеся, например, расположения объекта недвижимости, есть ли поблизости с ним остановки общественного транспорта, каков там вид из окна, в каком состоянии находится сантехника и т.д. и т. п. То есть в случае презентации объекта  агент должен уметь его хорошо представить. Если этого не произойдет, то он не сможет удержать внимание потенциального покупателя к данному объекту недвижимости.

Ростовская область находится в списке первых регионов России, кто успешно реализует программу переселения граждан из аварийного жилья.  Уже пять тысяч человек из  8,5 тысяч нуждающихся переехали в новое жилье.

Между тем, некоторые города Ростовской области тормозят этот процесс. Из 55 муниципалитетов совсем плохо обстоят дела в Донецке. Здесь к реализации государмственной программы даже и не приступали. В Новошахтинске, Таганроге и Ростове  программа реализовали менее чем на 50 %. В таких городах, как Сальск, Гуково и Шахты, а также в Сальском, Красносулинском районах реализация составила более 50-ти %. В лидерах - Белокалитвинский и Пролетарский районы, которые выполнили программу в полном объёме,

Между тем уже до конца этого года участники третьего этапа программы должны переехать

на новые квадратные метры. Причем для отчета по реализации федеральной программы  не имеет значения причина срыва сроков, какой бы уважителшьной она не казалась для глав муниципалитетов. Даже если речь идет о недобросовестных подрядчиках, не выполняющих свои обязательства по жилищному строительству, нереализованная в назначенные сроки программа может негаивно отразиться на репутации региона, вследствие чего муниципалитеты могут лишиться федеральной поддержки Фонда содействия реформированию ЖКХ.

Ответственность за реализацию программы,должна лежать на плечах глав муниципалитетов.